142章 技術性賣點 (第2/3頁)

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時間，隨著工人熟練度的提升，產能會一步步的爬升，抵達量產最高產能大約需要兩到三個月的時間。”

“這是生產方面的情況，而我也非常關心的是，我們的超外差收音機應該定價多少呢？”桑德斯問道。

李康平詢問道：“約翰，說說你瞭解到的市場資訊。”

“1920年匹茲堡的第一家廣播電臺開放，從1920年年底到1921年年底，直放機賣的很貴，售價在100~150美元。進入1922年之後，全美國一下子出現了上百家收音機制造公司，導致直放機的價格持續下跌。現在，直放機的零售價格在30~50美元。既然我們的超外差收音機比直放機好太多了，所以我覺得我們的超外差收音機的定價應該高一點點。具體高多少，由李博士來判斷吧。”

“我們生產一臺超外差收音機，成本是多少呢？”李康平問。

“挺高的，超外差收音機單臺成本21美金。”

“確實不低，讓我想想，讓我好好想想。”

李康平喝著咖啡，陷入了沉思。

喝完一杯咖啡，李康平說道：“定價是最重要的事情，這關乎著公司的利潤。應該由誰來定價？我想不應該是我一個人，而是需要考慮消費者的意見。是的，我們有必要做一次上市前消費者調研。當然了，也來不及做全美範圍內的調研了，我們主要做美國東部幾個大城市的消費者調研，紐約市，波士頓，芝加哥，費城，華盛頓，就做這幾個城市吧。我們的銷售人員拿著我們的超外差收音機，邀請使用過直放機的消費者們來體驗超外差收音機。消費者說超外差收音機應該賣多少錢，我們就賣多少錢。”

“我同意李博士的消費者調研計劃，這麼做非常有必要。”桑德斯表示贊同。

“作為一名技術人員，我也認為李博士的建議是合理的。”亞歷克斯亦贊成。

李康平又道：“試生產、消費者調研同步開展，與此同時，我們需要打廣告了。波塞冬牌收音機，一切皆有可能。你們覺得這個廣告語怎樣？”

“波塞冬牌收音機，一切皆有可能？”

“一切皆有可能。”

“沒錯，波塞冬牌收音機能夠收到4000英里之外的無線電訊號，這在以前是不可能做到的事情，而波塞冬牌收音機做到了！一切皆有可能！”

於是，老闆、總經理、副總經理達成高度一致意見，波塞冬牌收音機的廣告語擬定為“一切皆有可能”。

打廣告得花錢，李康平建議先只做波塞冬牌收音機的報紙廣告。

我們的波塞冬牌超外差收音機擁有核心科技，波塞冬牌超外差收音機的最大賣點是先進技術。

所以，除了“一切皆有可能”的廣告語之外，我們還需為波塞冬牌超外差收音機寫一段技術性賣點介紹。

這不是寫論文，而是技術性的營銷文，我們要用最簡練的技術性語言來高度概括波塞冬牌超外差收音機的技術賣點。消費者看到這段技術性賣點介紹營銷文時，他們的感受應該是“不太懂這些技術卻又覺得很厲害的樣子”。技術性營銷文由亞歷克斯起草。

辦企業得考慮各方面的事情，總結起來是四個核心業務版塊：研發、生產、供應、銷售。

研發、生產主要由主機廠負責，供應、銷售則需要供應商、經銷商積極配合。

東部海灣收音機公司原本有供應商和經銷商渠道，但是該司因經營不善導致瀕臨破產，不少供應商、經銷商不再與該司合作。

更名為波塞冬無線電公司之後，新的資金到位，桑德斯總經理以舊日交情及美金為籌碼，重新恢復了與大部分供應商、經銷商的合作關係。

“我想我們應該邀請批發商來工廠參觀。”桑德斯提出建議