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更適合有能力的人。”
“高底薪模式是5000底薪+20%的提成，高提成模式是3000底薪+30%的提成。”
莫雨聽完後點了點頭，這點和戀家那邊是一樣的。
開單超過兩萬，高提成模式的收入就會超過前一種，但想要在剛入行就做到這樣的業績，的確有相當大的難度。
隨即他試探性地問了一句：“您這邊有什麼建議嗎？”
“對於新人的話我一般都會建議，先選擇高底薪來保障基本的收入，”馮珺如笑了笑，“你也知道開單不容易，剛入行就想靠提成吃飯不太現實。”
“但如果是你的話，我建議也可以考慮高提成的方案。”
莫雨心中一喜，他只當馮珺如這是在表達對他的認可，結果下一句話頓時讓他的心又涼了半截。
“畢竟你有杭大的關係圈在，那些客源平時我們都很難接觸到，對你而言應該不是個問題吧。”
他這才反應過來，為什麼馮珺如在之前的對話中一直把“杭城大學”掛在嘴邊，而且也對於他沒能透過試用期這一點不抱有太大的疑問。
原來……根本不是什麼鋪墊起到了作用。
馮珺如並非看重了他的能力，也並非看重了他所認為的“專業背景”，而是看重了他出身杭大所帶來的人脈。
作為杭市唯一一所雙一流高校，杭大畢業生在就業市場上的確是一塊金字招牌。
在江浙一帶，杭城無論發展前景還是收入水平都算相當不錯了，而那些畢業後留下來的人，自然會想要在這個未來拼搏的城市裡定居。
要想定居，首先得有套房子。
所以不管是租還是買，在杭大畢業生的圈子裡都是很容易找到市場的。
這個道理莫雨並非不懂，可不管是上一次在戀家還是現在到了逐鹿地產，他都不打算透過杭大的人脈圈發展業務。
其實並非他不想，而是……
他根本沒有所謂的人脈圈。
極度內向的性格讓他很難交到朋友，除了和幾個室友關係不錯以外，平時就連班上的同學他也很少會主動交流。
再過幾年，這些同學甚至有可能都忘了他莫雨是誰。
“抱歉，馮經理，”莫雨搖了搖頭，“我希望無論是現在的面試，還是接下來的工作，您都能把我來自杭大的這件事暫時忽略。”
“我明白你的顧慮，”馮珺如停頓了片刻後說道，“你出身名牌大學，在面子上可能看得很重，但做銷售的想要有不錯的業績，臉皮一定要先練厚。”
“我不是這個意思，馮經理，我是想說……”
莫雨打算說明白，他認為自己的能力足夠勝任，哪怕沒有人脈關係也能做好房產經紀人的工作。
然而馮珺如卻再次將他打斷，並且這回她的聲音也比之前高了幾分：“如果你不願意透過人脈，那先前的兩種薪資方案對你就不再生效。”
“不瞞你說，我們一般不會錄用不能透過試用期的房產經紀人，哪怕試用期是在其他的中介公司，”她的臉色逐漸沉了下來，“因為我們的要求只會更加嚴格。”
莫雨聞言心底“咯噔”一聲，他最擔心的事情還是發生了。
“如果你想留下，也不是沒有可能，”很快，馮珺如的話鋒突然一轉，“但你的選擇就只剩下無底薪制一種了。”
“無底薪制？”莫雨重複了一遍。
“顧名思義，你的工資裡將只有提成一項而不再有底薪，也就是0底薪+40%提成的演算法。”
“並且，你的試用期將縮短至兩個月，只要能在兩個月內完成十單交易，就算你透過試用期。”
“否則……”她用那突然凌厲的目光掃了莫雨一
![[柯南]諸伏家今天美味的蓋飯](https://www.vodtw.tw/image/55/55443/55443s.jpg)