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果然……
莫雨努力平復著緊張的情緒,他知道這個問題絕對不可能避免。
實習結束後要不要留下,很大程度上取決於自己的選擇。
而試用期結束卻沒能留下的,一定會被人懷疑是能力的問題。
“試用期時我的業務主要在邊上的運河區,除了日常的收集、整理客戶資訊以外,我會對現有的房源資訊進行分類。”
“分類的依據在原有的面積、樓層、交通等屬性的基礎上新增了地理位置關係,整理完後我會親自去現場確認一遍房源資訊,並思考每個房源的核心賣點。”
莫雨的這番話已經在心中演練了無數遍,而且這也的確是他做過的事情,所以說的時候沒有任何的猶豫。
他知道逃避是不能解決問題的,但回答的時候卻可以取巧。
避重就輕地將失敗的事實隱去,用一些做的不錯的地方來先取得面試官的好感,這也正是口才能力的體現。
“這麼做的目的是,將來帶客戶看房的時候能有一條基本的邏輯線,並且能合理安排順序,儘可能縮短整個流程需要的時間。”
“不愧是杭大畢業的高材生,”馮珺如聽到這裡頓時眼前一亮,“這個方法很不錯,如果你不介意的話,我準備接下來在公司裡推廣,看那幫人以後還怎麼藉口跑盤去外邊閒逛!”
【馮珺如對你的評價上升,額外獲得獎勵:口才+2】
莫雨心中一喜,這加點系統倒是一點不吝嗇。
但眼下危機尚未完全度過,他也不敢再有任何的走神,注意力回到現實後才發現馮珺如認真的表情。
“她這是在等待我的答覆?”莫雨暗自想道,“原來推廣方法的事情不是在說笑啊……”
於是他連忙舉起雙手:“我倒是沒有意見,只要到時候您別透露是我說的就行。”
馮珺如見狀掩嘴輕笑了兩聲:“看不出來你還挺幽默的,唔……那後來呢?”
知道她是在問自己為什麼沒能留下來的事情,莫雨也不遮掩,實話實說道:
“雖然準備工作做了很多,但最後還是沒能成功開單,所以……”
他沒有說起關於羅明的事情,因為沒有意義。
馮珺如也許會信,也許不會。
但不管信與不信,他在這件事情的解釋上都算是不及格。
因為這樣說明顯有推卸責任的嫌疑。
與其找理由來解釋,不如大方地承認失敗的結果。
他已經先行做了鋪墊,相信馮珺如已經對他的能力有所瞭解了。
可是……
儘管心中有了大致的預估,莫雨說完後卻還是有些忐忑。
給他面試通知的公司很多,但逐鹿地產是他心中的最優選擇。
因為在杭市,除了逐鹿以外其他的中介公司都很難和戀家分庭抗禮。
和他的忐忑不同,馮珺如聽完後沒有任何的表示,只是象徵性地點了點頭,似乎對他的回答不怎麼在意,也沒有就此發起詰難。
“看來很有效果。”
他覺得一定是先前的鋪墊起到了作用。
“我這邊沒有其他的問題了,你有什麼想要問我的嗎?”
“主要是工作時間和流程,”莫雨思索了片刻說道,“然後當然還有薪資的問題。”
馮珺如整理了一番桌上的檔案:“工作時間和流程的話……其實大體上和戀家那邊是一樣的,細節可以等入職後由我們的行政來和你講解,現在要談的主要還是薪資方面。”
“可以先和你說明一下,我們一共有兩種方式,基本組成都是底薪+提成。”
“一種是高底薪低提成,另一種是反過來,高提成低底薪會