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二是做銷售的感覺竹子覺得在銷售過程中經驗其實排在第二重要的是感覺也就是悟性。舉個例子你在客戶那兒拜訪時同一個辦公室的主任聊得熱絡這時正巧進來個生人從你們身邊走過你從來沒見過他那麼在電光火石之間你要分析這人是什麼身份是秘書還是經理還是老闆還要判斷該怎麼上去打招呼就算這是細節也有可能是影響最後訂單的細節。…類似的場景很多即使是個資深的銷售也沒法全都經歷過所以要看臨場應變和對銷售的敏感度也就是做銷售的感覺。
三是做銷售的漏*點竹子認為做銷售太需要漏*點了無論你擁有一張農民企業家般無比親和的臉、還是你長得像流行歌手大眾偶像、漏*點必不可少。有的銷售上班時懶洋洋耷拉著一張臉你對他打招呼還愛理不理就好像酒店的大廚長了張麻子臉假如看到他的臉你還吃得下那些菜嗎？
吳明達安排了兩個人負責給竹子解釋專案並聯系方案一個負責技術聯絡的楊琴一個負責採購的汪思嘉。兩人對竹子很有禮貌竹子想興許是吳明達看中她的關係。於是她也不客氣想要什麼就同兩位負責人說什麼。
對竹子來說她沒那麼多時間一個衙門一個山頭拜過來只能儘量節約時間提高效率她也想給李曉這個印象：在a。B。電氣中每個銷售沒有很多資源也沒有很多時間該簡短的儘量簡短、該節省的儘量節省。
“供電公司有什麼動靜嗎？”竹子問楊琴供電局情況。
“供電公司那邊的採購部訂出規則。”楊琴回答。
竹子有點不滿意楊琴說話只說一半沒下文：“什麼規則。”
“分了高中低三檔我們業主只好挑選檔次沒法決定公司。”楊琴說。
竹子一下子緊張了：“分哪三檔？”
楊琴回答：“規定了高檔的必需用施內德的產品中檔的用你們a。B。電氣的產品低端的用德力西的產品。”
竹子一聽安了心裝模作樣給楊琴分析：“高檔的採購價格太貴低端的又怕配不上你們摟的檔次。”
“我們當然折衷考慮。”汪思嘉這時回答。
“呵呵那你們當然用中檔的。”竹子笑著確認。
汪思嘉說當然。
出了瑞德斯竹子立馬教育李曉：“看這就叫壟斷行業。”
她說的是供電局直接給出高中低三檔、業主只有權選擇用哪一檔而不能決定用哪家的問題而不是說的業主方大包大攬。竹子教育下屬的方式很特別她喜歡說一半另外一半靠下屬領悟。她對待下屬像對待自己特別看好領悟能力強的手下。
“那麼設計院呢？”李曉卻開口問了句外行話。
竹子笑了笑耐心回答：“已經很長一段時間不靠設計院了現在我們大都只能走業主的關係只在有特殊要求時才走設計院。雖說不排除出現犟著脖子同業主對乾的設計院但大體上設計院就是傀儡了。”
李曉應了句：“是不是因為我們公司的售前支援太少沒有專門跑設計院、專門跑甲方、專門跑供電局的人所以只能集中精力？”
竹子差點想撫掌大笑說李曉有前途。“對你說得很好。”她沉著地回答。
“指定品牌是不行的但卻可以指定櫃型。”她又加了句。
………【第四部分 第一百三十四章 做你認為對的】………
一個月下來竹子無論去哪個客戶都帶著李曉。李曉在a。B。電氣的前半年裡顯然積累了不少問題他沒能找到人替他解答疑問於是便一股腦兒洩在了竹子身上竹子開始時吃得消到後來連她也抵擋不住李曉的問題轟炸了。
到a。B。電氣的開頭四個月裡竹子其實很苦一則她過去做的不是配電銷售雖說配電照明不分家喬飛翔請竹子來也是希望她揮精通照明的優勢但始終有段學習過程；二則竹子本身壓力大
