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要照顧的專案是一個銷售的兩三倍假如是個普通專案他的專案熟悉程度甚至不如銷售本身就比如剛才的例子裡新銷售第一次找經理幫助對他說我兩眼一抹黑根本無從著手你讓經理該怎麼回答呢？事實上經理比銷售更兩眼一抹黑更不瞭解專案。假如你只對經理說你的專案很混亂很迷茫很沒頭緒經理當然沒可幫你的。
但經理的長處也很明顯因為他經理的專案比你多很多種情況都知道所以他的經驗更豐富並且他通常在處理客戶關係上更拿手也更擅長處理Tough的case。只要你把問題講述給經理他通常可以給你結論就像剛才的例子裡一樣。記住這才是有效的幫助。
就比如你會把一個技術問題交給做技術的把一個市場調查工作委託給市場部的把個採購問題提交給採購部門的你給經理的問題也不該是泛泛的而是應該有指向性的、明確的、有效率的。
竹子把信出給何永雷和李曉並抄送給喬飛翔作為對何永雷施加的下馬威。
………【第四部分 第一百三十二章 關鍵是成長】………
同何永雷的談話安排在上午十點到十一點同李曉的談話就在十一點十分到十二點竹子預備了同李曉一同吃個午飯作為給新人的特別待遇。
竹子覺得新人分兩類一類成長快雖然剛從學校畢業才幾個月但進公司後心明眼亮很快就學會了公司裡的那套無論是工作習慣、同客戶和老闆的說話方式、報告的能力很快就同老員工無異。這類新人讓經理省心但也擔心因為他們很快學會了偷懶和走形式知道了什麼是竅門什麼是捷徑更有甚這會利用漏洞給自己佔便宜。
另一類新人成長慢到公司半年還和學校裡的學生差不多。這類新人適應慢需要點撥如果遇到個好經理那麼他的職場道路會順利得出奇但如果碰到個不願意教他帶他的經理那他職場上有的苦吃。
李曉屬於後一類。
事實上李曉不是竹子欣賞的型別因為竹子本身敏感而靈性學東西特別快她下意識覺得和接受新事物慢的下屬沒法很好溝通但形勢所迫她一共就兩個下屬何永雷和李曉何永雷是個刺頭調教起來一百分的困難假如對李曉置之不理難道要她一個人當光桿司令嗎？
見李曉坐在會議桌對頭很拘束一點兒都放不開竹子問了他些問題問的盡是他過去半年裡做過的工作偶爾考察下他對銷售的理解她現李曉不僅不瞭解銷售、而且不懂得產品前者因為見客戶太少沒經驗後者因為公司沒給他做系統的產品培訓和流程培訓。
“你現在賣東西賣不掉無所謂關鍵是要成長在我的團隊中我希望過了一段時間後你要比同齡人成熟老練要成熟老練許多。”竹子鼓勵李曉同時也是鞭策他。
“我真能做好銷售？”李曉的話裡像很缺自信。
竹子不怒反樂她覺得李曉真像她剛當銷售那時候：自以為是懵懂無知。
“呵呵銷售看的是悟性如果你做不來做十年都不行。”她心中暗指何永雷。
她有心栽培李曉卻刻意把何永雷晾在一邊給他點顏色看。
第二天她直接帶著李曉去拜訪瑞德斯…
………【第四部分 第一百三十三章 這就是壟斷行業】………
吳明達對竹子的聯絡有了回應後竹子名正言順開始跟凱恩商業中心的專案。她刻意帶上李曉一起準備找機會栽培他。
對竹子來說當前要在三方面培養李曉。
一是做銷售的常識比如說李曉在a。B。做了快六個月還搞不清Bom（Bom即BILLoFmaTeRIaL方案設計中使用的結構囊括了產品的設計指標、零件與零件之間的設計關係）是怎麼回事那就很不makesense。她想至少要讓他知道透過看客戶的Bom表能現自己在這個專案中有什麼機會吧。
