第2章 談判（五） (第3/6頁)
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題 ，想託我問問。”
“什麼難題？”
“袁野同我講，他現在拿不定主意，要不要同一個叫採貝的公司合作。”
志成很警覺，“什麼採貝公司？合作幹嘛？” 裝作不知道不認識。
“據袁野講，採貝公司是你們貴西省的一家公司，共享中心試點的訊息傳出來的時候，這家公司的負責人悄悄地來杭州通報，說在你們公司內部，有人支援他，但是不講是誰在支援。採貝公司提出來作專案合作，說能確保雅信拿到這個專案，條件是採貝必須參與專案，分享利益。”
志成有些緊張起來，屁股不自覺地離開了椅子，站了起來，“真的沒有說誰支援他？”
“沒有。袁野說，採貝講這屬於商業秘密，沒有必要讓他們知道。”
“那，那雅信相不相信採貝講的？”
“不相信。但他們知道我們集團財務經理之間，只隔著一個電話，所以請我來問問，是不是有人支援採貝？我看到檔案，你是小組長，嘿嘿。”
志成鬆一口氣，重新坐下，往辦公椅後面仰回去，緩緩地說：“胡總會，先告訴你一個壞訊息，恰恰我沒有管資訊系統。春節後，部裡讓向陽副總管，其實他就管著資訊系統的採購工作。再告訴你一個絕望的訊息，向陽已經把資訊系統運作成單一來源採購了，單一來源指向原來的供應商，那家公司叫縱橫。”
胡振波驚叫了一聲，說：“我擦，你們省這麼野？簡單粗暴，單一來源採購？那還說什麼啊，我給袁野講，宴席吃完了，他才姍姍來遲。”
志成轉而不緊不慢地說：“你不要急嘛。在單一來源採購的合同沒有下來前，雅信仍有機會。那個叫採貝的公司，再申明一下，我從不知道哈，但是雅信可以考驗它一下。如果單一來源採購被廢掉，我們省邀請雅信公司來參與試點工作，或是投標或是比選，不管哪種方式參與，那都說明這家採貝有名堂，哦，你聽不懂有名堂的意思？就是有來頭的意思。有名堂的話，可以合作。當然，雅信真覺得自己本錢大、底氣足，他也可以自己找貴西公司的領導——徐度和向陽兩位，看能不能把單一來源採購改掉，這種情況下，無需理會採貝。”
“雅信就是不想合作，不想有人來插一腳。但是貴西省一直有自己的縱橫軟體，定製開發的，是一個頑固的堡壘，不好攻破啊。”
志成說：“胡總會，你瞭解我的，我本人是opEN的。共享中心現在僅僅試點，將來要推向全國，雅信能切入這個重要的工作，相當於為以後幾年找到了一個業務方向和增長點，如果共享中心搞成了，雅信沒能切入，那它的業務要萎縮。所以，你給要雅信講，一定要確保萬無一失，不要因為一點利益之爭，放棄了大局，有人來合作，總歸是好的。當然，他們之間生意上的事，同我無關哈，哈哈，同我無關。”
“袁野，雅信的董事長，想同你電話一下，可以嗎？”
“算了，胡總會，我現在沒有管這個事情，再說以後他們要來投標或比選，現在電話我，不太妥當。”
“好吧。王總會，太謝謝了，我轉告他們。” 胡振波有些官方地道謝，沒有再稱兄道弟。
志成有點失落。這個雅信，託胡振波來諮詢，好像鐵定該他們做一樣，連句客氣話也不講。真不知如此遲鈍的市場意識，怎麼做成十二省的生意的。胡振波也是的，來作說客，也不知道說說事成之後，必有重謝的話，難道是因為剛才自己早早地說出沒有管事，讓他連這樣的表態相應地省略了？不知他們聽到自己不管資訊系統了，會不會轉而去找向陽？真正管事才頂用啊。不過，他找向陽沒有用，向陽鐵定同縱橫的牛健綁在一起的。
馬上同錢進溝通了胡振波來電的情況。不到十點，錢進來要單一來源採購的
