第五章 （09～12） (第3/4頁)
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二步，向靠近欣悅那邊的一些街道逐步展開宣傳。
原有的欠款基本收完，新的菌種預定金又產生一些小額欠款。轉眼半個月，新收預定金（簽約）菌種的產值四百多元，平均每天銷售額三十來元，而且還產生一定車旅、生活等費用。另外，將後收取欠款又會增加一定成本。照這樣的進度計算，即或馬不停蹄地跑到春節，前前後後總計難以完成五千元的銷售額，也即只能完成總量的一半多些，也就意味著有接近一半的菌種將被迫轉產鮮菇。
現在的問題是，潛在的客戶多多，關鍵是受交通條件限制跑不過來，騎腳踏車比徒步走路快不了多少。買輛摩托能夠大幅提高效率，但一輛七零摩托要將近八千元，舊車也需四五千，弄不好要時常維修。距離搬遷也不過百十來天時間，一切待搬遷以後再說不遲。
根據以往經驗，當街宣傳時簽約並收取菌種預定金的難度很大，或許不間斷宣傳結合物色固定聯絡代理人，儘管會產生一定代理費用，但值得一試。無意之中看到自己在老家出席縣科技成果獎勵大會的留影照，庶盶突發奇想：要是有這麼巨大的一張張照片，分別體現生產現場、菌種、菇耳產品等，肯定可以提高宣傳效果。現場沒有菇耳產品，不知書上的圖片能否照搬。趕往照相館一問，還真能搞出巨幅照片來，就連書上清晰的圖片也行，就是費用有些出乎意料的高。也就幾百斤菌種的錢，豁出去了。幾天後，照片出來了，上面還按要求標有品名等，效果尚不錯！可這些照片如果任由人們翻來拿去，過不了多長時間就會不堪使用。想來想去，到布店買段綢布，再就近到裁縫鋪去按照片尺寸紮上布條。鑲嵌上照片，四平八穩，可謂天作之合。如此，需要時嵌上照片往出一掛，不用時取下照片妥善保管，庶盶對此頗感欣慰。
借來桌椅，擺上宣傳資料，來訪登記簿等。買來白紙、墨汁——舞文弄墨的本質不能丟，掛出綢布嵌上照片。尚未鋪排就緒，人流開始源源不斷湧來，問這問那，哪還有時間寫張貼廣告啊！沒有時間登記有意向人的姓名等，乾脆買來幾支鋼筆、墨水、訂書機，將白紙裁小訂成若干冊，要求人們自行寫下姓名、地址、諮詢內容等資訊。同時著重宣告，將按諮詢內容逐一信函答覆。人來人往，庶盶感覺肚子餓得咕咕叫，但見人們總是見縫插針般爭相問個不停，無奈只好端起水杯不斷往肚裡灌，殊不知過不了多大會兒就得往廁所跑。好不容易熬到人少些，趕緊叫來碗麵條，狠勁吞一兩口，就得停下來回答各種提問。偶抬頭，庶盶發現街上的人流已非常稀少了，但自己這裡還是水洩不通。
5.12
待人們完全散去，庶盶初略算算時間，這一場諮詢下來，整整將近七個小時。吃掉所剩少半碗麵條，仍然飢腸咕嚕，索性再叫一碗。翻看幾個留言本，留下姓名、諮詢內容的人大概將近三百人之多。根據以往總結歸納出來的機率，平均每個登記在冊的人能夠創造一元左右的產值。如此算來，作為當日宣傳績效，透過後續努力，有望銷售三百元的菌種。美中不足的是，這次宣傳中只有最後幾個諮詢的人，簽署合同並交付了菌種預定金，其餘的兩百餘人根本就顧不上詳談，或者說一兩個人完全沒辦法完成。透過對本次宣傳效果的評估，雖然直接預售菌種不足四十元，但隱隱約約感覺其中大有潛力可挖。原本早已疲憊不堪的庶盶，隨即精神大振，信心百倍。
對於賣魚，庶盶從來沒有經歷過。但是，宣傳銷售實踐表明，任何客戶都喜歡接受新穎而切貼實際的新資訊。找來相關書籍，發現高蛋白低脂肪、魚頭補腦益智等，對於很多消費者來說應該還比較陌生。怎麼最大限度的傳遞出這些較為新穎的知識呢？自己慣用毛筆字，用書寫牛皮紙裁片，諸如高蛋白低脂肪的標題下加上確保老少身體健康等註解，魚頭補腦益智下面加上小孩孕婦多吃確保世代
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