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妥當。一方面是你的縫紉店,在整個冬季勢必會忙個手忙腳亂的。另一方面,我那邊的菌種銷售,現在落到實處的尚不足四分之一,其餘的四分之三以上的菌種,還必須靠這一冬的宣傳推廣,能夠銷售多少,其實心裡一直在犯嘀咕。若是今冬結婚,這可不是小事,預計會導致大量縫紉活以及大量菌種積壓,難免不造成大的損失。”

“今冬當然是操之過急囉!除了你說的這些原因外,如果急急忙忙結婚,恐怕任誰都會誤以為我們有奶娃子了呢。”“實在沒想到這一層,媳婦莫怪才是。”“我們各抒己見,是在商量事情,絲毫沒有怪你的意思啊!”“我又想到一個問題。搬遷過來以後,外面的宣傳,裡面的培訓,算是內外兩大板塊。就像內外兩大主要陣地,雖然都有系列小陣地,但都在兩大主陣地的視野範圍以內。我倆一個掌控外在陣地,一個掌控內在陣地,就算所僱傭的人手不得力、不得法,由於全都在我倆的視線範圍以內,就能夠靈活調劑控制,確保不出大的岔子。我倆結婚後,在沒有找到能夠獨當一面的人手之前,要是有了小孩,這裡裡外外又是我一個人,恐怕是按下葫蘆浮起瓢,弄不好會栽大跟頭。”

“原來,我家姑爺也有傻乎乎的一面喲!誰說結婚就得馬上帶小孩嘛,我們可以等到事業完全理順了再帶小孩啊!”“你家姑爺犯傻的事還多著呢,所以得先弄清媳婦的想法。有道是‘家有賢妻勝過良田萬頃’,家有賢妻就不懼姑爺犯傻。”

坐在石頭上,漸漸有了寒冷氣息的感覺。躺在懷裡的欣悅,顯得無比恬靜安詳,但願時間能夠始終停留在這一刻。良久,庶盶輕吻著欣悅的眼睛、嘴唇:“真捨不得離開你!”“辛棄疾‘安得車輪四角,不堪帶減腰圍’,或許能很好表達我此時的心情。‘願得雙車輪,一夜生四角’才好!”“我也渴望找個不走的理由。可是吧,要是菌種銷售不出去,一開春每天都會齊刷刷長出鮮平菇來,只能遠遠運往縣城才能銷售,而且鮮菇很容易腐爛。所以,菌種銷售不出去形同報廢和損失,不走不行啊。我在想,今冬的業務最好儘可能朝這邊傾斜發展,儘管交通條件堪憂,但一則能增加我倆在一起的機會,二則利於今後長期的菌種銷售。只要能夠銷售出去大部分菌種,也算心滿意足了。至於剩一部分,可以早早送給這邊或那邊的人,不論是他們做種生產或直接撿菇食用,對於我們將後的發展都會產生良好的宣傳推廣效果。不知媳婦看法如何?”“我的看法是盡力而為,要是把身體折騰出毛病來,那就是對你媳婦缺乏責任心了。就算剩下大量菌種轉產鮮菇,就像我媽說的,我們一家子老老少少一齊,再動員些學徒和親戚賣平菇。同時提前送一部分人,也不會造成太大損失。”

5.11

菌種都在按預期正常生長,該印的資料、該刻的蠟紙,該提前準備的幾乎都已備好。檢視記錄,將可能預定菌種者按屬地、可能性和數量分類列出清單,找出欠款單據同樣按屬地等列單。靠近欣悅那邊的客戶並不多,鑑於交通條件制約,選擇街道宣傳、逐步滲透為妥。過去送菌種上門並指導栽培技術,只是應部分客戶要求,在自己的潛意識中形成的一種潛規則。仔細回想起來,自己從未公開承諾要送貨上門並指導技術,在所有的宣傳資料中,也僅僅承諾免費提供栽培技術。

如此看來,採取不再送貨上門並指導技術,完全與此前的宣傳相吻合——無所謂調整。至於免費提供技術,採取集中統一免費培訓,同樣沒有絲毫調整(此後做出調整也是順理成章的事)。因此,從即日起,菌種一律由客戶屆時到生產現場自行領取,運雜費自理;集中統一安排技術培訓——免收培訓費,包教包會,車旅食宿等費自理。其實,這也是對原來銷售方法的進一步具體細化和完善。接下來的工作步驟:第一步,收欠款和加緊菌種預售並籤合同、收預定金;第

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