第99章 進攻能力 (第2/2頁)
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促訂單。 袁副總來到公司後先和同事們打聲招呼寒暄幾句就先到總經理辦公司，放下行李，拿出工作本，電腦等，稍微休息十來分鐘就召集銷售人員開會。 袁副總道：“這個世界唯一不變的是變化；市場在變，人在變，價格在變，形勢在變，但人的惰性永遠不變；如果不用幹活就有飯吃，有錢花，有女人，有幾個男人願意幹活？都不想幹嘛。而現在公司的現狀就是不幹活有飯吃，有工資拿，守著一些老客戶不用幹活，這哪成，沒有一個老闆願意看到這樣的情景？ 這還是次要的，最大的問題是守的住麼？如果能守住，老闆估計也願意守，老闆也快五十歲了，其實也沒多大的野心；上次建議他建廠，或者收購工廠，老闆都嫌投入太大，管理太煩，前景難測就一票否決了。 問題是守不住，沒有哪個公司光靠防守能活下去。現在W公司的產品潛力已經挖掘的差不多了，從近幾年的資料看，產品銷量增速緩慢，新客戶開發難度越來越大；已經沒有必要耗費太多銷售力量了。 而這就是公司銷售提成制度改革的背景，希望同事們要想通想透徹，不是老闆，不是領導層故意和你們過不去，是現實所逼是市場在逼。 我們公司的惰性已經很嚴重了，如此以往我們將失去市場開發能力，沒有市場開發能力就意味著沒有進攻能力，就意味著只能被動防守；等著人攻打我們。所以，提成制度改革就是為了激發市場開發能力，讓所有的銷售人員都動員起來，忙起來，把市場潛在客戶找出來，然後一個個公關把客戶拿下，佔領市場；擁有一定的市場地位，我們就可以和供應商繼續談判，拿到更好的價格，更多的產品代理。 進攻是最好的防守。市場開發就是我們的進攻武器，我們的這個武器已經上鏽了，我們急切地需要擦光擦亮，形成戰鬥力，我們要有從零開始的決心和勇氣。 老闆已經給我尚方寶劍，上至銷售經理，下至普通員工，我都有去留的一票決定權；我也向老闆下了軍令狀，新產品開發不出來，三個月內沒有成效，我也捲鋪蓋走人，但我走之前，你們將先走大部分。”喜歡炒股致富法門：韭菜成長史()炒股致富法門：韭菜成長史。
