第100章 瘋狂的銷售 (第1/2頁)
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袁副總髮表完一段講話後，讓大家休息片刻，接著說道：“根治人的惰性，不能光靠自覺，更應該依靠制度，依賴監督；為此，我們不光銷售提成制度有變，日常銷售管理也要發生變化，以前我們是一週一報告，現在我們要改過了，要改為一日一報告；每天下班五點後統一將每天的報告交給我，出差的先發簡訊簡要報告，次日或下週一再統一按公司發的表格報告。” 袁副總喝口水接著說道：“對銷售每日的工作都要提出要求，不達要求的，先警告，警告多次不達標的，就罰款；罰款達到一定次數的就辭退。” 老王忍不住問道：“銷售每日的具體要求是什麼？” 袁副總答道：“在公司電話營銷的，每天要找到五個潛在客戶，出差拜訪客戶則需要每天拜訪兩個以上；一個月之內沒有新客戶成交的，警告；二個月內沒有新客戶成交的，罰當月的提成；三個月沒有新客戶成交的，辭退。” 張萬牛突然問道：“有罰就該有獎吧，光罰不獎估計很難執行。” 袁副總回道：“當然有獎，公司重新制定了HG公司產品的銷售提成方案，成交一個新客戶，指導價以上提成2%，指導價以下提成1%；指導價以上的差價另有10%的抽成；另外新客戶銷售額達到一萬的另有新客戶獎金500元；客戶貨款到帳就立馬發放，這個方案先執行一年。” 小羅問道：“銷售區域分塊麼？怎麼分？” 袁副總回道：“區域是這樣劃分的，老楊負責經銷商和大客戶及安徽區域及蘇北區域的銷售，安徽和蘇北待招聘的人到崗後再轉給新人；上海嘉定，崑山，太倉，常熟，張家港，鎮江南京這一大塊給常蓉；寶山浦東南通無錫常州以及蘇州的常蓉負責區域以外的區域給萬牛；金山，奉賢，嘉興，寧波，台州，溫州給老王；上海其它區域和浙江其它區域給小羅。” 常蓉問道：“公司不是說要做網路營銷麼，現在怎麼還沒動靜？” 袁副總道：“網路營銷是要搞的，但現在還不是時候；因為一旦開展網路營銷勢必對我們的常規銷售產生衝擊，到時候客戶區域等問題難免有爭執；新產品暫時也不適合做網路營銷，一旦網路營銷，區域就不好分了，價格也透明瞭；我們的利潤就難以保證了；所以現在的當務之急，就將整個華東市場掃一遍；將潛在客戶全部找出來，然後逐步攻關，一個個拿下。” 老王問道：“都開發新產品，老產品老客戶就不管了麼？” 楊經理道：“老客戶有生意照做啊，有需要出差的比如拿匯票什麼的該去還得去啊，怎麼能說不管呢。” 袁副總補充道：“老產品老客戶非必要不出差，確有需要比如催款，售後服務什麼的，該去還是要去；但重點都要放在新客戶的開發上。” 袁副總看大家沒有什麼問題了就說道，“沒什麼問題了，今天就這樣，後勤都下班了，我就請銷售同仁晚上一起吃飯吧。” 晚上回到家，張萬牛又研究起股票，大盤日K線的紅柱逐步縮小趨近於零，白線也又下穿黃線之勢；大盤確實已經露出疲態；這時候確實不應該重倉。 然後翻看自選股，發現很多都在波段高點，想找個短線買點也是不易；既然如此，現階段就輕倉玩玩吧，只做好萬業企業就夠了，別費心思尋找個股了。再說現在也沒時間盯盤了，就努力工作吧，別到時候真的被開了，再說，新產品開發不利，四月的薪水可真的要降一大截。 第二天，袁副總將上海浙江江蘇三地的黃頁的相關行業的客戶資訊影印好發給銷售；各銷售就根據黃頁上的電話號碼一個個聯絡起來。 一天打了若干個電話，稍有意向的就聊起來，然後把相關資訊如聯絡人姓名，職務，手機號等記錄下來，然後詢問是否要產品資料，要不要安排樣品，方便不方便拜訪等。 這一天忙到下午五點，銷售又齊集會議室，袁副總聽著各人的報告，滿意的過關，不滿意的就批評。 這周忙到週五，三點鐘袁副總又召集銷售開會；將這周的總體情況進行總結；這周各銷售基本都完成任務，都找到了20個
