第119－1章 空期許————————籌謀 (第2/2頁)
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，以及目前政策傾向本身恰恰可以作為推動這種需求的外因。”
“明白，拿著聖旨做生意，那麼利益點怎麼平衡？耗材市場的灰色部分怎麼處理？”
“孫總，我來慢慢說。你知道原本的高值耗材模式是怎麼樣，為什麼在目前來看，那些省份的高值耗材經銷商都不是大規模的麼？”
“不太清楚，你慢慢說，我不打斷你的節奏。”
“嗯，以我之前的經驗來看，高值耗材的經銷商往往規模不大，一般來說都是一個經銷商只給少數幾個醫院供貨，這裡面就是灰色的部分。但從目前宏觀調控的結果來說，上頭沒有對裝置經銷商下狠手，只是把利潤比壓縮，這並不致命；而以目前試執行的幾種稅票模式以及配套的監管措施來看，對於這些耗材經銷商的影響反而最大。這從目前已經被母公司收購的那些省級經銷商的品類就能看出來。”
顏暉說完這些，孫巖蹙眉思考，很快回饋道：“你說的沒錯，這段時間收的公司都是這種，更多是要從母公司那裡走票。這些我都不是太清楚，你是怎麼知道的？”
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“雖然這半年b司沒啥活兒幹，但是我也不是什麼都沒管，市場上的動態我還是要掌握的。那我繼續說，基於這種情況，我的推測是在未來很短一段時間，國家就是要對高值耗材行業動手。在這個背景下，高值耗材的市場價格肯定會下來。這種事情就是對於耗材廠商來說，雖然不會有安全上的問題，但是對收益來說肯定是問題，畢竟灰色的部分少了醫院或多或少會降低採購量。但這也是我們的優勢，就您剛才說的，我們奉旨洗牌，有先機進入縣一級的市場。對於耗材廠商來說，需要的提早佈局，他們的收入靠的就是走量，而這個模式一旦推廣，我們迎合政策，縣級醫院跟著我們走，他們迎合我們，自然樂意被我們拉上餐桌分一杯羹。並且，基於耗材的銷售模式，他們的學術支援一直做得很紮實，這也是這些耗材廠商能上餐桌的基礎所在。”
顏暉停頓了下，見孫巖把自己的話消化完畢，方才繼續開口：“所以，我們要做的就很簡單。我會根據您的名單，在合適的省份選定一個走貨的耗材經銷商，加上我自己的關係，找一個裝置廠商，再拉一個耗材生產廠家。一起在一個省制定一個圈子一套規則，我們保證醫院採購起步裝置的投資款，讓這個車輪轉起來，後期還可以給每個耗材走貨方提供存量投資。”
孫巖咂摸出來門道，穩聲道：“高明，這麼就不是玩兒零和博弈，而是硬生生的做了塊兒蛋糕出來，並且還把分蛋糕的角色定成了走貨的平臺商，我們就是這些平臺商後面的金主。”
“沒錯，並且這裡面每個環節都是合規的。專案開展的初期，一個醫院打底就是千萬級的投資款，一個省先期可以做10個這樣的專案，裡面的投資主體可以是醫院，也可以是平臺商。市場擴容的量有保障，資金安全也有保障，並且在這裡面還把每個地區的供貨方和經銷商都深度繫結，即使有政策變化，只要有醫療需求在，這個模型都沒有政策或者財務上的風險。”
“很好，這周後面有幾個經銷商會來海都，我們一起見。你根據他們的資訊把你剛說的整理出來，做一個ppt，下週的高層會上我們去做彙報。”
“嚯，這剛來第一天就加了這麼多事兒。”
“你這剛來一天就把我們之前閉門造車幾個月沒搞明白的事情聊開了，這事兒你不做誰做？後面幾天咱們就一個一個來，這事兒做好了明年我提早給你轉成正職。”
：()理想主義消亡史
