第119－1章 空期許————————籌謀 (第1/2頁)
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伊索寓言中有個小故事，說是一座大山隆隆作響，山下村人都在期盼著這巨響之後是什麼，是地裂天崩的大動靜，是真龍面世還是什麼新的地貌出現，而在長久的等待之後，只是裂了小口蹦出來只小老鼠。有道是期望越大失望也就越大，那麼在設定期待之時，是不是要謹慎些呢？
顏暉花了半個小時解釋，孫巖花了一個多小時揣摩與詢問，才把一個宏大的交易結構之中的精妙之處全盤理解。這不是二人在表達或理解能力上有所缺失，而是顏暉的這份構想確實複雜，並且需要足夠的專業與商業背景方可理解。這個交易結構的本身顏暉已經考慮過很久，而剛才孫巖的表態恰恰把內容缺失的最後一塊拼圖給補上。故此，顏暉也就邊想邊說，把自己的構想畫了出來。
而他所構想的，是以血管介入耗材及裝置採購為切入口，構建一套交易體系。在這個系統中，g司作為資金方，為醫院開展血管介入業務，提供採購千萬級dsa（血管造影裝置）進行裝置採購墊資作為開始；g司母公司下屬的各地經銷商作為後續高值耗材的配送供貨方作為後續。而目標醫院則各種縣級公里遠，在彼時是正好可以藉著國家分級診療政策，名正言順的同時享受了g司提供的資金服務，加上耗材廠商提供的學術支援，可以很快把各種心腦血管病患者留到當地。
孫巖聽完後，第一時間提出質疑：“這種運營聯合裝置銷售的操作，之前遠海公司也嘗試做過。但是現在遠海的結果大家都知道，你的這個模式和他們是不是有些雷同了。”
顏暉解釋道：“並不是。第一，我們不是讓上面在各省的經銷商去做運營，而是讓他們單純地作為耗材的供貨平臺，這是因為一方面本身國家政策正在倡導的分級診療有一個很重要的原則就是大病不出縣，另一方面本身心腦血管疾病就是一種早治療早生還的應急學科，而現在人口的結構，也就是老齡化程度也和心腦血管疾病本身高度重合。第二，我們也會嚴格控制這個平臺的規模，以母公司下面各省的經銷商為單位，找一些經濟欠發達但人口數量可以的縣作為錨點就可以保證，這些醫院要符合億級年收入，但因為本身地緣問題裝置欠發達，患者轉診率高的特點，按照我的預估，在非長三角和珠三角地區還有大量的合適群體。如果這些經銷商只是做配送平臺，不要插手醫院的運營，是完全和遠海的那套模型不同的。並且，這也符合g司母公司對於資產擴容的需求。”
“你說的沒錯，但是這裡面還有一些不穩定因素，首先供貨方過於複雜，涉及到裝置、耗材多個領域；其次，高值耗材本身也是一個很複雜的市場，裡面的灰色地帶相比於大裝置採購只多不少。這裡面的利益怎麼平衡？”
“簡單。供貨方這裡目前和介入相關的大裝置主要是大影像裝置以及dsa，這些廠商的內情我很瞭解，而耗材供貨方相對複雜一些，但是我這邊也有過接觸，他們的模式是和裝置方不同，前者是一錘子買賣，他們則是長線交易。至於灰色地帶，現在國家動作很能說明問題，我相信你也知道這一年國家對這個市場的監管正在加強，因此我們可以作為某一種層面上的官方態度介入其中。”
“你說的沒錯，我這邊得到的訊息也是在這波洗牌之後會針對高值耗材市場做文章。你繼續。”
“嗯，這就是利益條線上的關係。我要做的是一個給市場創造需求的事情，以目前的客觀環境來說，絕大多數的縣級醫院還沒有開展心腦血管介入手術的條件，因此常規的處理流程是縣級醫院收到這種病患後，向所在市甚至省一級的醫院轉診。而實際上這種手術的技術成本更多體現在裝置上而非醫生本身，目前的限制點更多是縣一級醫院沒有dsa這種引導手術的裝置，這有配置證設限的問題，也有縣級醫院本身營收以及採購流程的問題。而我們的國資背景
