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，會員就是來明月樓光顧的客人，凡是在明月樓消費的客人都可以自願填寫一份會員資料，消費滿一兩銀子可獲得一個積分，二兩銀子就獲得兩個積分，而後每十個積分便可以抵扣一兩銀子。」
「哦，原來如此。不過既然如此為何不直接打九折，何必弄這麼複雜？」
聽完郭晴的解釋，張掌櫃瞬間明白了過來，只是不明白，明明可以直接打九折，為什麼還要大費周章的做這個會員冊。
郭晴笑笑解釋說道：「如果直接打九折是很方便，但是明月樓不可能天天九折吧，時間久了這個九折也沒什麼吸引力了。
但是用這個會員積分方式可以穩定客人，促進消費。
舉個簡單的例子，張掌櫃如果這會你是明月樓的客人，在本店消費了三兩銀子，如果直接九折才少了三百文，當然了也許有的人覺得少三百文也挺多的，但是相比較一兩銀子，哪個更有吸引力？而且直接九折的話結帳後就跟明月樓沒有關係了。
但如果是用這會員制度，你在本店這次消費了三兩銀子，有了三個積分，下次你是不是還會選擇再來明月樓，而不是去別的酒樓。
多光顧兩次就湊夠了十個積分，抵扣了一兩銀子，你會不會很開心。
而這時你已經在明月樓消費了好幾次，是不是對明月樓印象深刻了，跟親朋好友介紹好酒樓的時候是不是會直接介紹明月樓？同樣是九折，一個是消費了一次，一個是消費多次，你覺得哪個會更好。」
聽完郭晴的解釋，張掌櫃直接豎起大拇指說道：「這個方法真是妙哉，好主意。既能穩定客人，又能刺激客人消費，讓客人對明月樓的印象更深刻，一舉多得啊。」
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