第24章 曲線救國 (第1/2頁)
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對於麥客挑釁式的提問，妮娜思考了一下，“開這家美容店生意確實不是很好，後面做的所有努力，也不過是糾正前面犯的過錯！”
“姨姨，你不會覺得，雖然眼前的選擇，並不是最優解，但是會轉折遇到‘愛’嗎？”麥客擔心妮娜聽不懂，“就類似於好事多磨、上帝給你關上一扇門，你就得為自己開啟一扇窗等等…”
“是的，眼前的門雖然感覺開的就是一條縫，但不能忽視，可能有一扇窗是為自己開啟的！一條路不好走、走不通的時候，不能擺爛，以下說的可以做筆記的啊～”
“哈哈～，好我做好筆記！”
妮娜非常認真的說到，“我們的第一家美容店給我的一個受益的點就是你認為這條路雖然有障礙，但是是對的一條路，那麼我們可以曲線救國！”
“曲線救國？”
“是的，比如我說的在這個過程中，我本身是打算經營中高檔美容生意，但為了生存我去做祛斑、紋眉、針灸減肥這些專案，就是‘曲線救國’的一種方式。”
“理解了～”
河流之所以能夠達到目的地，是因為它懂得怎樣避開障礙。人也是如此，為了更好地向目標前進，需要懂得拐彎。撞了南牆不回頭不是一種明智的選擇，有時候，面對困難和挫折，學會拐個彎就夠了。
“姨，除了‘曲線救國’這種方式，有做過覆盤，分析造成第一家美容店眼前困境的根本原因嗎？”
“這方面的話，我就要說起你姨父的二嫂，她其實是家族領頭人這麼一個角色，家族子女、親戚、親戚的親戚，一個什麼品牌、品類賺錢，她會領頭大家都同時去做，當時她交給我的一個找店鋪的規矩，我認為是終身受益的～”
“是什麼規矩呢？”
“這個規矩就是，找店鋪寧願找最貴的、人氣最旺的一個鋪面，也千萬不要找最便宜人氣不旺的！”
“姨，不是都說酒香不怕巷子深嗎？”
“這個方面的話，二嫂當時教給我一個觀念，說你們但凡開一家門店，如果半年之內，錢賺不回來，那這家門店就不要開了！”
“這種門店很難找吧？除了前面您說的最貴的、人氣最旺的鋪面條件，到底該怎麼找呢？”
妮娜回覆了一條資訊，放下手機介紹說“當時我們不是做小商品生意嘛，迅速成立連鎖門店，就是遵循這種模式。找鋪面一定要找準，不要著急立馬就盤下來門店，我們有一個找店的環節還是蠻有益處的～”
“儀式感嗎？”
“哈哈…，差不多！我們找店，大概位置看好了，還需要守一個星期，禮拜一到禮拜天，看每天有多少人經過這個地方，然後算一算租金、營業額、淨利潤率這些東西。”
妮娜給麥客詳細說了說對於美業行業找店的方法，該怎麼算營業額。
首先找到看中的商鋪附近，統計一天中不同時間段（包括高峰時間和低谷時間）所經過的目標客戶群體人數；然後找到你看中商鋪附近的與自己打算經營的專案類似的商鋪，統計目標客戶群經過的人數和實際進入店內購買商品的人數，然後就可以得出一個比例。用這個比例算一下，再估計一下，大概就可以知道自己找的這家店鋪的大概營業額。
“姨，如果找不到類似店鋪，怎麼估算呢？”
“如果找不到類似的商鋪，仍然可以用其它區位條件比較近似的商鋪來估計，但準確性就要差一些。營業額估算個預期，這個東西憑空猜測是肯定不行的，總得根據這個場地的實際情況做一番預測才行。”
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“整體我覺得姨您開的這家美容店還是沒虧錢的，可能賺的沒有預期的多～”
“是的，整體還是賺了錢！在這裡，
