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題或類似問題的過程中具有積極的意義。但是，由於軍事決策絕大多數是非常規決策，所以，定勢心理具有明顯的消極作用。測覽戰史戰例，可以看到，定勢心理常常將指揮員引人迷途：營門大開，秩序井然，以為必定有詐，不敢貿然衝殺，結果中了緩兵之汁；放著大路不敢走，以為必定有埋伏，結果繞未繞去，反倒估進了對方的伏擊圈；敵人開始火力急襲，以為接踵而來的必定是正面進攻，想不到背後突然響起了殺聲；一列坦克，車燈雪亮，徑亙穿過防區，以為是&ldo;自家人&rdo;借路，想不到借路的竟是敵人。之所以發生這些判斷失誤，就是由於思維定勢在起作用。在思維定勢的作用下，人們對新情況的判斷和新問題的解決帶有一定的傾向性、專注性和趨向性，往往不自覺地用過去形成的思維框架來評判當前的行動。敵人在與我正式交手之前，往往就對我產生一種先入為主的模糊判斷，這是一種&ldo;顯然不出我之所料&rdo;的心理期待。這種心態使其對戰場資訊具有較強的選擇性：即對那些能夠進一步證明其判斷正確的資訊更感興趣，而且不自覺地將其擴大：而對於與自己初始判斷相悻的資訊則視而不見，或採取不自覺的排斥態度。由於決策者往往只看見那些他們希望看到的東西，而忽視與他們的想像不符合然而卻是實際存在的東西，所以，順應其心理，製造符合其心理傾向性的假象，欺騙就容易獲得成功。因此，軍事欺騙應儘量採取迎合的方法，投其所好，因勢利導，順應其心理需要，不斷輸送能夠強化其錯黨的假資訊，使其錯誤的判斷由模糊狀態轉為清晰狀態，由差之咫尺擴大到謬之千里，走向極端，並付諸行動。比如，敵人根據地形情況，作出了我可能在右翼實施主要突擊的模糊判斷，我就適當地顯示一些敵人希望看到、能夠證實其初始判斷的假情況，強化他的錯誤判斷，使之沿著錯誤的心理軌跡走下去，按照先入為主的錯誤判斷部署防禦力量，我則把主要攻擊方向放在左翼，以強擊弱。當敵人對其錯誤的判斷堅信不疑時，即使暴露一點真實情況也無礙大局。此時敵人往往會把我真實的攻擊部署當成佯動性欺騙措施而不加理會，直至最後上當才如夢方醒。
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