劭君提示您：看後求收藏（品書網www.vodtw.tw），接著再看更方便。
、趙二人不敢搭話，俞琳徽翻了個白眼，周媚心不甘情不願地回道：“林子蘇，趙恬妞。”
“林子蘇，你先講吧！”楊玫直街點名，她看出了林子蘇在思考，林子蘇被點名小心臟差點跳出喉嚨。
林子蘇身旁的趙恬妞嚇得險些窒息暈過去，聽到點的是林子蘇的名，她才暗暗大鬆一口氣，可也還是大氣不敢出，唯恐被點名發言。
“林子蘇，我們呢都是當局者，當局者容易被困在體制內，不容易打破既有的思維方式。你是新人，事前也沒有完全介入專案，作為旁觀者，也許會有不同地看問題的角度，這也是我們想聽到的聲音。你大膽說，不要害怕，說錯了也沒關係，好吧？”張慶東也鼓勵道。
林子蘇被點名驚愕萬分，聽到張慶東的話顯然是為了消除自己的緊張和擔憂，雖然如此，但第一次要當著這麼多高層和同事，不要說發言，就是咳嗽一聲，都得掂量掂量，兩頰立即緋紅一片。
眾人的目光也都投向了她，周媚更是給她投來警告的眼神，林子蘇騎虎難下，不發言是肯定不行的，只得紅著臉，小心翼翼道：“我，我想到了一個案例，不知道當說不當說……”
“大膽說吧！”張慶東道。
“金新地產在南清市有個專案叫‘Soho 666’，最初專案規劃的時候，周邊有一座大型公園，做景觀大戶型的純住宅開發再適合不過。可是一期專案起來後，千聖廣場在他們專案的旁邊開建了。千聖廣場，大家都知道，一旦建成就是城市綜合體，原來的人居福地就將變成繁華熱鬧的商業中心，優勢一下就變成了劣勢。原本一期賣得還是不錯的，但這一變故直接導致二期專案銷售變冷，甚至是幾個月才賣了2套。”林子蘇緊張地嚥了一下口水。
“後來，他們請來市調公司，透過調研分析，配合千聖廣場的業態佈局和城市未來商業規劃，最後將目標客群定位為Small office and home office，隨後將戶型改小，並進行精裝，改售為租，廣告一發布，引爆全城。金新以租代售的模式，讓短短1個月的時間，二期專案預租達到了99%，同時透過對一期戶型改造，一期專案不僅改租成功，而且還售出了300套。這一以租代售的方式一勞永逸盤活了金新的現金流。”
眾人聚精會神，會議室內鴉雀無聲，林子蘇案例講完了，會議室有一瞬間的靜謐，隨後便有人問：“那你的意思是讓‘海上之花’也‘以租代售’？那裡可是新區，沒有商業業態的。”
俞琳徽一臉的嘲笑，坐等著這個白痴狠狠打楊玫的臉，這是她自找的！
周媚尚摸不清林子蘇的路子，也不發一言，只希望假眾人之口羞辱這個不知天高地厚的林子蘇。
“當然不是‘以租代售’，我只是想說一種辦法，就是因勢利導，剛才大家討論的關鍵是怎麼搞定瑪瑪特，但其實解決問題的答案，剛剛楊總已經提到了！”林子蘇向楊玫點頭致謝。
楊玫略微驚詫了一下，但很快又恢復那溫和的笑容，以鼓勵她說下去。眾人也丈二和尚摸不著頭腦，楊總剛才一直在批人，哪裡有什麼“答案”呢？！
“剛才，楊總說過，‘浣溪沙’之所以成功，是因為它佔了常青一中的學區資源。這其實也可以複製到雲連的專案！”林子蘇手心已經出汗了，眾人這才恍然大悟，原來她是要讓“海上之花”專案也做成學區專案。
“這個點子是不錯，但是雲連新區並沒有學校要進駐，而且就算有學校要遷，那也是政府主導的，那絕對不是我們能左右的！”首先提出異議的是常應輝常總。
“因為我就是雲連人，我知道雲連的重點中學——雲連實驗中學明年秋季開始擴招，打算蓋新校區，雲連實驗中學是雲連的重點中學，它包含小學、初中和高中。
