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擔。”
一條繩上的螞蚱，誰也別想躲。
“這個我明白。但是我們真有困難，小劉，王經理，理解一下，幫幫忙唄，再給我們緩半年。不，三個月，三個月後我們再談。”
拖字訣，這招出得有點老。
“小劉，我剛來，還不大瞭解情況，其它供應商都簽了？”
老招來，老招擋。
“經理，我這邊的供應商，就剩下週總他們家了。”
心有靈犀，無需演練。
“周總，您看？這幾年做實業確實都很難。你難，我們也難，大家都難。賬期的事，公司原本是要拉到120天的。也是考慮到今年大家的困難，所以才定的90天。今年利率降了不少，多一個月的賬期，成本應該不會上升多少吧？其它供應商都簽了，就剩下你們，我跟小劉也不好向公司交待呀。”
先理解，再抬價，後算賬，引競爭，最後搬老虎嚇人。
胖子假裝喝水，沒有說話。沉默是金。
“小劉，我們跟周總公司一個月的合作金額有多少？”
“高峰時期，每個月500萬左右。現在淡一點，300萬出頭。”
“每個月都有按時支付？”
“我們公司一直都是準時付款的，從不拖欠。”
再加點料，不信不鬆口。
“付款準時性這一塊，你們公司確實做得很好，這個沒話說。”
胖子知道我要說什麼，放下了水瓶。
“周總，你要這麼想：如果我們公司拖一拖，付款延上一兩個月，你的生意還能不做了？現在能準時付款的客戶不多了吧？”
這年頭，賣東西能收到錢就不錯了，心裡沒個數？
“就是，就多一個月。300萬對周總來說，小意思了。我們又不是剛開始合作，都已經滾動週轉這麼長時間了。每個月的貨款都不需要你們催，到期自動過賬。張經理是吧？”
好招不怕老，看準弱處動。
“是的。這一點我們很感激劉小姐。一直以來，我們也都是把貴公司當成最優質的客戶來對待，用最好的資源來優先滿足。”小張趕忙應道。
“既然是最優質的客戶，賬期這一塊，配合一下應該沒什麼問題吧？周總，就這麼說定了？”
打蛇隨棍上。
“小劉真會說。多出300多萬的週轉資金，確實壓力不小。要不，先做75天，兩個半月？”
開始討價還價就是準備讓步了。
“周總，你一個大老闆，這麼說小氣了點吧？半個月的時間有多大區別？而且會計也不好做賬呀。”
“那還是按60天做，你我雙方的財務都方便。”
最後有棗無棗打一竿。
“要不這樣吧？小劉，周總這邊資金週轉一時不方便，我們先讓資金充裕的廠商多做點，等周總方便了，再調整，你看如何？”
告訴你，沒得談。
“王經理這是在將我軍呀！”
“是周總欺負我好吧。我們聽說你們給到xx公司的賬期就是90天。”
這招只能女士出。
“小劉從哪裡得來的訊息？弄錯了吧。我們給貴司的交易條件一直是所有客戶中最優的。”
“周總……”芳姐正欲繼續爭辯。
“我相信周總給我們的條件是最好的。雖然是第一次跟周總見面，但看得出來，周總是做大生意的人，一定是說一不二的。”
聰明人話不需要說透，留個臺階好做人。
“我剛來就接到死命令必須落實賬期的事。現在的市場環境周總比我們清楚，今年的市場蛋糕整體都是在變小。多年合作的老朋友了，大家配合這麼久，
