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2023年2月15日,週三,晴,會議室

領著我來到會議室門口,推開門,芳姐先將我讓進會議室。聽到開門聲,兩個原本坐著一臉嚴肅交談著的人立即站了起來。

其中一個胖子,臉上堆滿了笑容,目測不到170cm的身高,應該有不低於80KG的重量。站起來的時候,身下的椅子明顯有一個輕鬆的雀躍動作。花格子襯衫塞在牛仔褲裡,笑起來眼睛眯成一條縫,假裝“慈祥”的眼神中透著精明。

另一個年輕人穿著很正式,西裝配領帶,一看就是做業務的。看到同伴的椅子有要逃離的意思,下意識地伸手扶了一下,然後陪著笑站在一邊。

芳姐快走兩步來到我的身旁。

“周總,這位就是我們新來的王經理。”

“王經理,這位是鑫旺電子的周總,旁邊這位是他們的業務經理小張。”

“王經理好。早就聽劉小姐說公司來了一位年輕有為的經理,我們就想過來拜訪。今天一見,果然是名不虛傳呀。”一雙胖胖乎的手伸了過來,緊緊地握住我的右手,好像是多年未見的親兄弟一樣。

“哪裡。本打算熟悉一下業務後,就要過去拜訪周總的。現在反而勞煩周總親自跑一趟。”

“見外了不是?我們兩家合作好多年了,經常互相走動,隨時歡迎王經理到我們公司指導工作。”

“好,有機會一定過去學習。”我點點頭,左手伸出,示意對方坐下,同時鬆開了右手。

“小劉呀,你們王經理不得了,年輕,帥氣,一表人才。”

胖子明著跟芳姐說話,卻是一個勁的捧我。

“周總,待會我們再寒暄,先把賬期的事定下來。”芳姐看到我微微皺了一下眉。

“王經理,你們小劉真是太敬業。來了水都還沒喝一口就要談事情。”

指東誇西博好感,用得很溜。

“不好意思,周總,是我心急了。賬期的事情,年前我們就談過好幾次,一直沒定下來,公司逼得緊,不得不急呀。你看我們王經理剛來一週,就親自來處理。請周總多多體諒,配合一下我們經理的工作。”

芳姐一邊道歉,一邊繼續說事情。

“配合,配合。王經理的工作肯定是要配合的。不過,這兩年生意真是不好做,訂單一年不如一年。原先60天的賬期我們已經很吃力了,資金都快週轉不開。如果再增加到90天,工人的工資都要發不出來了。”

先訴苦,再談條件?

“周總,您一個大老闆,跟我們這些打工的哭窮不好吧?我們一直以來的合作模式都是代工代料,您需要投入資金除固定成本外,也就是人工費了。這幾年我們的訂單都是優先給到你,裝置投資的錢早就掙回來了吧?而我們公司,採購材料的資金投入是每個月都要有,大頭都在我們這裡。有一些緊缺的進口晶片還要用現金購買。”

你苦,我更苦,別來這一招。

“今年的晶片應該不緊張了吧?最近價格降得挺厲害的。”

我不是好忽悠的,胖子在反擊。

“是有些降。國產的還好,進口的採購週期很長,是需提前下單,提前備料,提前預支的。而且現在人民幣貶值這麼厲害,匯率損失都是一筆不小的數。相對來說,對你們影響是最小。”

匯率是硬傷,我有你沒有。

“你們公司大,實力雄厚。這點小波動,灑灑水啦。我們船小,再壓一壓,可能就沉了。”

示弱博同情。

“這不是實力大小的問題。您也說了,這兩年生意不好做。確實,大環境如此,大家都不好做,這是整個供應鏈需要共同面對的問題。我們的客戶也在拉長賬期,風險需要供應鏈上下游企業共同分

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