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合。
正文 第40章：類比
走進店鋪的顧客，十有八九都是有點被人哄著而買的。當然這個哄，不是像男人哄女友那樣。
而是店內的人，知道顧客屬於哪一種性格，喜歡說什麼話，喜歡什麼樣的顏色等。會根據顧客的愛好去套話。但這過程中，營業員都是經過培訓的，所以顧客察覺不到一點痕跡。
顧客千萬不要去想別人有多壞，畢竟營業員努力付出過，最後買不買，還是掌握在顧客的手中。但真的把衣服買了，很多人不願意退的，哪怕是買回去不是很喜歡，都會堆在櫃子裡。
為什麼呢？第一，是因為能進名牌店的人，都不缺錢，不缺衣服，主要是買個心情，圖個快樂，趕個時髦。第二，有錢肯定要在乎點面子，人心都是肉長的，來到了店內，看到生意這麼好，有錢人這麼多，拿回去退換，豈不是顯得有些尷尬，換來換去，營業員倒是沒有什麼，顧客自身都會覺得不好意思。
作為有錢的女人，有時候其實很迷茫，衣服買的再多，都會嫌不夠。過多的就是因為有的時候買東西，都是圖個心情，買回去了之後，心情變了，又覺得不好看了。
還有一個就是受到了環境的影響，在服裝店內，不論穿哪件衣服都覺得好看，買回去之後，卻感覺總有點不一樣。那是因為店鋪有的道具，家裡沒有。
店鋪的道具有射燈，照在衣服上，好比電視上美顏後的帥哥。這射燈好比一個美顏的相機，即使一件不上眼的衣服，看上去，都覺得很漂亮。第二個道具，店內的鏡子，這鏡子簡稱為魔鏡。都是透過精心設計的，站在鏡子前，穿上靚麗的衣服，配上燈光，簡直比仙女還好看。
再說，名牌衣服本來就是設計的好，加上這些道具，一下子變成了男神眼中的女神呀！
加上名牌服務、售後一流，所有的加在了一塊，是女生都會動心。
……
以上都是套路，明白就好。人活著不就是圖個快樂嗎？被人捧在手裡，放在心裡。
只要是人都會有這樣的想法，凌雪也不例外，問道&ldo;我現在想問下，怎麼去介紹貨品？&rdo;
若雲回答&ldo;介紹貨品要遵循fab法則，其實這跟男友談戀愛差不多。&rdo;這裡提到的fab法則是銷售的方法，英文的縮寫，沒必要深究。
在場的人聽到了就覺得好笑了，凌雪問：&ldo;怎麼又談到戀愛方面上了。&rdo;
&ldo;本來人的一切活動都像談戀愛，在專業方面，f指的是特性，也就是固有的東西，不變的。a就是指這種固有的東西的優點，b就是好處。那在結婚之前，也一樣的道理，首先肯定他這個人長相，實力，性格。其次看他的有什麼優點。再次就是想像一樣他那樣性格也好，優點也好，會給彼此帶來什麼好處，是否適合。倘若適合你，那就能幸福。不適合，那就不會幸福。&rdo;若雲舉了個例子。
她說的意思就是萬變不離其宗，營業員介紹貨品，就是為了成交。而談戀愛也是，大部分都希望能結婚，有個好的結果。買衣服也好和談戀愛相似，只有適合自己的才是最好的。從而就提醒了凌雪，做什麼都不要衝動，先問清楚，瞭解清楚再下手。萬一像有些布料做成的衣服，看上去很漂亮，而且很高貴，但是穿上去，對於某部分女人來說，可能會面板過敏。買回去了也會退的。
&ldo;你說的確實是不錯誒。&rdo;凌雪說：&ldo;大家鼓掌&rdo;
現場響起了熱烈的掌聲，大聲叫好。
這話也聊了，送餐的人也到了，在場的人花了半個小時吃了個早餐。接著要做事情，若雲道：&ldo;接下來的專業知識，你們獨
