第321章 繼續叮囑,康總建議 (第1/2頁)
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想明白問題的關鍵以後,肖海燕問道:“董事長,那照你這麼說,這個經銷商有什麼要求沒有?總不能我們覺得合適就把人家拉來吧!”
李東澤笑眯眯的說道:“肖部長,這個問題問的很好這也是我接下來要跟你們說的。
找代理商的第一要素就是必須要有錢,因為他有錢他才能拿下我們的代理商權。
為什麼我在這裡要強調他必須要有錢呢?
因為如果一個地方一個城市來了三個人,你說我該把代理商權給誰,這就需要他們去競爭了。
如何競爭呢?我會給我們的三輪拖拖拉機定一個批發價,誰能買的多,我們就把這個地方的代理商權交給誰。
比如燕京有人買了一臺,但是其他人一臺也買不起,那麼很好,這個燕京的代理商就是他的了。
但是我們也有我們的門檻,不是你買了一臺,雖然你成了代理商,但是我們是有限制的。
如果你這個代理商一個月連一臺拖拉機都沒有賣出去,那麼好,我們廠子就會取締他的代理商資格,我們會重新進行尋找。
因為他來的目的就不純,他是以最低價來買拖拉機自己用的,而不是回去賣的,這個你們找人的時候一定要說清楚。”
聽完李東澤的講解,大家算是徹底明白了李東澤的銷售方法,但是想了半天,覺得李東澤這個辦法確實不錯,即使來的人只買了一臺,他不是打算回去賣的,而是自己用的,但是這也證明我們廠子裡也賣出了一臺。
肖海燕接著問道:“那現在我們的三輪拖拉機訂的的出廠價是多少?”
這個在李東澤的心裡,早已有了定論直接說道:“我們出廠價定的是4200塊錢。”
這就是李東澤的定價,經過這幾天不斷的磨合和熟悉現在生產量已經提了上來,成本也下降了不少。
但是李東澤也不想把價錢定太高了,刨去運輸成本以後,李東澤把淨利潤控制在了1千左右。
只有價錢低才有市場競爭力,如果價錢賣的跟四輪拖拉機一個價,這是一點競爭力都沒有的。
只有價錢低才能迅速的開啟市場,再說這只是出廠價而已,你總要給經銷商留有一定的利潤空間才行。
自己把價錢定的太高了,讓經銷商沒有利潤,誰還願意給自己服務呢?
這價錢一出瞬間把幾個人呆愣在了當場,康作為急呼道:“董事長這個價錢是不是定的有點低了?”
顯然肖海燕和王勝利也是相同的擔憂,都是對李東澤投來了詢問的眼神。
李東澤搖了搖頭說道:“價錢就是我們迅速開啟市場的法寶,再說了不能把價錢定太高,定太高了就沒有市場競爭力,老百姓也得不到實惠,只有老百姓得到了實惠才是我們的最終目的。”
康作為接著擔憂的說道:“董事長,如果咱們的價錢定低的話,這一定會給市場帶來衝擊的。
現在市場上所有的拖拉機,幾乎都是國企,這樣一來必定會給他們帶來不小的衝擊,如果讓他們一下損失了很多市場的話,會不會引起群起而攻擊的事情。
如果再把這件事情再反映到上面的高層耳朵裡面,這會不會對我們不利啊?
畢竟我們國家現在可是以計劃經濟為主體的,現在價錢可都是國家說了算。”
聽了康作為的話以後,李東澤也頓時就是一驚。
他倒是把這件事給忘記了,果然不愧是從國企裡面出來的人,對國家的政策是太瞭解了。
康作為這一句話,頓時就把他的總經理的職責體現了出來,他的一大責任就是,及時的提醒董事長盡少的犯錯誤。
李東澤趕忙說道:“康總你提醒的很及時,我確實把這一點忽略了。