第321章 繼續叮囑，康總建議 (第1/2頁)

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想明白問題的關鍵以後，肖海燕問道：“董事長，那照你這麼說，這個經銷商有什麼要求沒有？總不能我們覺得合適就把人家拉來吧！”

李東澤笑眯眯的說道：“肖部長，這個問題問的很好這也是我接下來要跟你們說的。

找代理商的第一要素就是必須要有錢，因為他有錢他才能拿下我們的代理商權。

為什麼我在這裡要強調他必須要有錢呢？

因為如果一個地方一個城市來了三個人，你說我該把代理商權給誰，這就需要他們去競爭了。

如何競爭呢？我會給我們的三輪拖拖拉機定一個批發價，誰能買的多，我們就把這個地方的代理商權交給誰。

比如燕京有人買了一臺，但是其他人一臺也買不起，那麼很好，這個燕京的代理商就是他的了。

但是我們也有我們的門檻，不是你買了一臺，雖然你成了代理商，但是我們是有限制的。

如果你這個代理商一個月連一臺拖拉機都沒有賣出去，那麼好，我們廠子就會取締他的代理商資格，我們會重新進行尋找。

因為他來的目的就不純，他是以最低價來買拖拉機自己用的，而不是回去賣的，這個你們找人的時候一定要說清楚。”

聽完李東澤的講解，大家算是徹底明白了李東澤的銷售方法，但是想了半天，覺得李東澤這個辦法確實不錯，即使來的人只買了一臺，他不是打算回去賣的，而是自己用的，但是這也證明我們廠子裡也賣出了一臺。

肖海燕接著問道：“那現在我們的三輪拖拉機訂的的出廠價是多少？”

這個在李東澤的心裡，早已有了定論直接說道：“我們出廠價定的是4200塊錢。”

這就是李東澤的定價，經過這幾天不斷的磨合和熟悉現在生產量已經提了上來，成本也下降了不少。

但是李東澤也不想把價錢定太高了，刨去運輸成本以後，李東澤把淨利潤控制在了1千左右。

只有價錢低才有市場競爭力，如果價錢賣的跟四輪拖拉機一個價，這是一點競爭力都沒有的。

只有價錢低才能迅速的開啟市場，再說這只是出廠價而已，你總要給經銷商留有一定的利潤空間才行。

自己把價錢定的太高了，讓經銷商沒有利潤，誰還願意給自己服務呢？

這價錢一出瞬間把幾個人呆愣在了當場，康作為急呼道：“董事長這個價錢是不是定的有點低了？”

顯然肖海燕和王勝利也是相同的擔憂，都是對李東澤投來了詢問的眼神。

李東澤搖了搖頭說道：“價錢就是我們迅速開啟市場的法寶，再說了不能把價錢定太高，定太高了就沒有市場競爭力，老百姓也得不到實惠，只有老百姓得到了實惠才是我們的最終目的。”

康作為接著擔憂的說道：“董事長，如果咱們的價錢定低的話，這一定會給市場帶來衝擊的。

現在市場上所有的拖拉機，幾乎都是國企，這樣一來必定會給他們帶來不小的衝擊，如果讓他們一下損失了很多市場的話，會不會引起群起而攻擊的事情。

如果再把這件事情再反映到上面的高層耳朵裡面，這會不會對我們不利啊？

畢竟我們國家現在可是以計劃經濟為主體的，現在價錢可都是國家說了算。”

聽了康作為的話以後，李東澤也頓時就是一驚。

他倒是把這件事給忘記了，果然不愧是從國企裡面出來的人，對國家的政策是太瞭解了。

康作為這一句話，頓時就把他的總經理的職責體現了出來，他的一大責任就是，及時的提醒董事長盡少的犯錯誤。

李東澤趕忙說道：“康總你提醒的很及時，我確實把這一點忽略了。