第320章 部署工作,解讀銷售 (第1/2頁)
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隨著三輪拖拉機的投產,新的問題又擺在了李東澤的面前。
最大的問題當然就是銷售的問題,雖然李東澤也已經有了很成熟的銷售系統,但畢竟以前只是一些生活日用品和食品,這和一個大一點的運輸工具還是有很大區別的。
這次他要親自上場了,自己不親自上場,他也放心不下來,只有等產品投入市場,一切步入正軌,也許他才會徹底的放鬆下來,這就應了那句話了,能者多勞,火車跑的快不快,全憑車頭帶。
四天以後,李東澤直接把肖海燕、康作為就連一直在外跑銷售的王勝利,也被李東澤都召集在了魔都。
李東澤沒有著急的發表自己的意見,而是把幾人都帶到了三輪拖拉機的廠區先是參觀了一番,這才把幾人帶到了公司的會議室問道。
“大家看完我們的三輪拖拉機,有什麼好的銷售方案沒有?或者說是我們的三輪拖拉機應該怎麼銷售?有沒有好的建議方法?大家可以暢所欲言。”
李東澤沒有再著急的說話,而是看向了三人。
作為公司的總經理,康作偉他當然知道這是董事長對大家的一種試探,顯然,董事長心裡已經有了主意。
他對公司的治理還有管理上都是有一套自己的經驗和辦法的,可是要說到銷售上,他又是一個小白了。
可是在這件事上,他要是不說點什麼,估計在董事長的心目中的地位就會一落千丈。
但是說話也是一門藝術,也不能張嘴就胡咧咧,首先要跟董事長的想法高度一致,這肯定是最好的銷售方法。
但是大家也不是董事長肚子裡面的蛔蟲,董事長怎麼想的,也許只有他一個人知道了。
肖海燕和王勝利也不著急的開口,只是在低著頭沉思。
看似是在思考該怎麼回答,其實就是想看看這個總經理有什麼想法。
說好了,大家會很贊同,也會高看他一眼,這要是說不到門檻上,那隻會讓大家看一場笑話。
康周偉也算是被逼到了懸崖邊上,想了想,他還是開口了。
“董事長,我對銷售也只是一知半解,我談談我的想法,有說的不對的地方,請您見諒。”
李東澤點了點頭,敢把自己的不足之處說出來,這也是需要一定勇氣的。
康作為接著說道:“首先,我們的產品在市場上,那絕對是獨一份兒的,這個肯定競爭壓力要比其他的拖拉機要小的很多。
其次,既然我們的產品是國內獨一份兒,我覺得應該加大宣傳力度,接下來銷售無論採取什麼方法,那麼,銷售一定會變得容易一些,銷售自然就會好一點。”
李東澤當然明白,康作為說的是什麼意思,無非就是給拖拉機做廣告,這當然是一種宣傳手段。
可是李東澤並不打算現在就給三輪車做廣告,第一,現在的宣傳手段還是太少了,只有電視機,收音機,報紙。
但是用拖拉機的地方,一般又都是農村,而農村電視機,收音機和報紙的普及率又不高,這樣做無非就是白白的燒錢,所以李東澤並不打算採取這樣的辦法。
李東澤直接給康作為做出了點評,說出了自己不想採取這個辦法的原因。
被李東澤這麼一說,康作為也頓時恍然大悟,非常虛心和誠懇的接受了李東澤的意見。
接著,李東澤看向了肖海燕和王勝利,想看看他們有什麼高見。
肖海燕接著說道:“董事長,既然你說康總的廣告宣傳不適合。
那我們就退而求其次,我們直接把三輪拖拉機拉到各個農村進行宣傳,指出它的優點點,或者和四輪拖拉機進行對比,這樣是不是更直接?豈不是能達到很好的效果?
但是這樣做需要的人力物