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錦繡點點頭,但又眉頭一皺,她這一步是邁了過去,後續的安排也在穩步進行中,但如何將蜜餞賣出去才是最難的一關。「你那邊呢?進展得順利嗎?」
「還算順利。」
伏修謹這邊主要分成了三大部分,同時推進。一是將他的全部想法和具體謀劃寫在書信裡,再加以錦繡製成的蜜餞,託人快馬加鞭送回去給家裡經商的族親們。二來是將縣吏分成了幾個小隊,由他們到各鄉走訪並記錄下大概的果子數量。三來則是讓孟主簿挑出幾個縣裡生意做得比較好的商人,商談下一步的買賣。
許是伏修謹講得太快,錦繡聽的雲裡霧裡,一時沒明白過來。「家裡經商的族親?可是京城的蜜餞種類更多啊,這裡這麼遠,還要再運過去,他們會同意嗎?」
「你只說對了一半。」
伏修謹的聲音洋洋盈耳,聽得錦繡更是好奇不已,支愣著耳朵問:「哪一半?」
「京城的蜜餞種類確實多樣,但多數鋪子都是先買來果子再製成蜜餞,這樣一來,投入得多,自然也賣得貴。但這裡不一樣,青果每家都有,不需要再額外花費這筆銀子,做成蜜餞再賣出去就便宜了許多,低買高賣,這中間能賺不少銀兩。撇開其他的先不說,商人嘛,主要看中的是有利可圖,即使不是家裡人,他們也會願意接這筆買賣的。他們經商多年,天南地北認識不少同道中人,若這事成了,到時候不止京城,其他的縣城也可以讓他們幫忙介紹著試一試。再說了,其他地方的蜜餞多是些甜果子,青果帶著酸,又是另一種味道,平日裡大家不都愛圖個新鮮麼。」
「原來是這樣。」錦繡一點就通,又說:「那你讓孟主簿找縣裡經商的人是為了下一步買賣做準備?」
「沒錯。」伏修謹疼惜地看著錦繡,「不過,最近要辛苦你們了。」
現在才剛開始,買賣的數量不會太多,只能由著廚娘帶著府裡的丫鬟們先著手備著,多做一些。到時候若能把路子鋪開,其他人也學得了製作的過程,就可以與本地的商人談好條件,定下規矩,本著大家一起發財的理念,由他們作為中間商,從村民那裡買來蜜餞再轉賣出去,到時候這些商人本身的背景和門路也可以動用起來。
而此後,縣衙里人來人往,更是沒有人懈怠停下半步。
錦繡這偶然間的小發現及巧手藝,再加上伏修謹的謀略,夫妻聯手,從遍地都是的青果子入手,帶著孟陽縣的人逐步做起了蜜餞的買賣。
如伏修謹先前所說,銀子就是最大的動力,越來越來的村民都動了起來,學著如何做成好蜜餞,也學著如何做得好生意。
買賣之事從未有輕易可言,在這過程中當然也反覆出現了許多波折。東兒不僅心直口快,八卦訊息也是極靈通的,有她在,即便錦繡身在內宅也能得知最新出現的狀況——
大張和二張兩兄弟為了爭自家後山的幾棵青果樹,差點動手打了起來。
老孟家的婆子為了多賺些銀兩,一時貪心混著爛果子進去,但做出來的蜜餞成色不好,被掌櫃的給全都退了回去,她就當場賴著不走,哭鬧不停。
東街哪一家收蜜餞的鋪子因為生意繁忙,店小二趁掌櫃的不在悄悄壓低了價錢想中飽私囊,被發現後惹得眾怒連連。
……
可謂是人生百態,無奇不有。
伏修謹不僅要帶著眾人尋找賺錢的門路,還要兼顧著調解這些隨時發生的小打小鬧。但好在,這只是少部分,大部分的人都還是規規矩矩,勤勤懇懇的。錦繡相信他能處理好這些雜事,便由著去了,也不多過問。
孟陽縣的蜜餞生意循序漸進地發展著,錦繡也終於得以清閒下來,便與南南坐在宅院的古樹下,品茶吃著點心,聽著東兒「盡職盡責」地說著今日的新鮮事。