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「看來除了曬鹽之法，你還有其他的好東西啊？」忠順王眯起了眼睛問道。這小子侃侃而談，一副胸有成竹的樣子，必是有所依仗的。

「王爺明睿！」林明安贊了一句，從身邊攜帶的包中取出幾塊布料遞上去。

忠順王接過，順手一模，手下的布料緊密柔軟，觸感溫暖，比起布麻來更厚實。他什麼好東西沒見過，卻覺著這有些不同。定睛一看，咦？

「這似乎是羊毛織成的？」忠順王不確定地說：「但本王見過草原上的羊毛氈，並不是這樣的啊！」那種粗糙腥臊，做工低劣，草原上的人拿來在蓋在帳篷外面擋風禦寒的，和眼前這種簡直是兩種東西。

「是羊毛織成的，草原上的羊毛氈粗陋，只是他們不會加工，暴殄天物！」林明安詳細地介紹了整個製作過程：羊毛首先要完全清洗掉上面的油脂，不然會帶著濃重的腥羶味，這要用鹽鹼；再用紡織機紡織成呢絨料子，最後染色固色，就可以了。

這是他在京城考試後小試牛刀的成品，原料是人家當做廢品的羊毛，他尋了一家工坊，按照以上的程式和法子做出來的，挑了其中好的，獻給皇上。

成本多少？因為原料有限，製作得不多，現在成本還略微高一些。如果大規模製作，一道道程式分開進行，這叫流水線，那成本就會大幅下降。用的是工坊裡的紡織機，但依我看，那紡織機落後得很，我有空時，會把它改造一番，速度提高個三倍，是能做到的。

不光是賺錢，王爺您看，這羊毛的來源，大頭肯定是來自草原沒錯吧？每個朝代，草原上的遊牧民族都會入侵中原，行搶掠之事。一方面，是他們生性如此，但更重要的，只怕是生活所迫。他們放牧牛羊為生，養羊也只為了吃肉和取羊皮，把羊賣到中原吧，千里迢迢的實在不便，中原也不需要這麼多，而且這就是一錘頭的買賣。他們的所得有限，而且很不穩定，一旦缺衣少食了，就會想著到中原來掠奪，總不能活活餓死吧。肚子餓了，就是最大的道理，什麼樣的教化在這面前都沒用！

可他們搶掠也是要成本的，還要承擔傷亡。一隻羊一年可以剪兩次毛，一次能剪下四五斤羊毛來。如果這產業能辦起來，草原上的牧人只要好好養羊，每年剪毛賣給中原的商人，就能生活無憂了，那他們還想來侵犯嗎？遊牧民族再野蠻兇殘，這利弊帳也會算的。我聽說草原上就有一個大家都遵守的規矩，就是不得傷害商隊，因為商隊承擔了為他們買賣商品的任務。

這產業最好是朝廷能總體掌控，設想，這草原上總有桀驁不馴的部落，如果朝廷要懲戒他們，都不用興兵征伐，停止收購他們的羊毛，切斷商路，就可以讓他們屈服了。

忠順王不解了：「如果是這樣，那些草原上的部落自己來做這生意，不更好嗎？羊毛是在他們手上的，他們也可以買織機，學著紡織啊，那樣怎麼能拿捏得了他們？」

「清洗羊毛需要大量的水，就這點，草原上就做不到。再說，鹽鹼他們也是缺乏的。因此，他們只能作為原料的產地和供應者，而生產、技術和市場都握在大慶朝廷手裡。如果把這產業比作一條長鏈子的話，他們就處在這產業鏈的最低端，被上游的人掌握在手中，得到的利益也是最少的。當然，這樣比起他們原來的生活來說，也是改善了很多。由儉入奢易，由奢入儉難！所以，他們會日漸喜歡並習慣這樣的生活，最後像被放入溫水慢慢加熱的青蛙一樣，沒有了跳出湯鍋的力氣了。管仲以商止戰，就是這個道理。」林明安作為曾執掌家族產業的精英，很會揣摩人的心理，知道如何說服。

這番話打動了忠順王，他上下打量了一番林明安，有些驚奇地嘆道：「你這樣的年齡，如何會懂得這些？不但通曉格物之術，手段心思也厲害。唉，官府工坊裡那麼多工匠，怎麼居然沒人能琢磨出這