第八十九章 黍離 (第2/2頁)

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後又抬頭說：“長歌姑娘要不去對面的酒家坐坐？我在這排著隊，你在那喝喝茶聽說書，等那邊故事說完了，這酒我也就買到了。”

長歌順著他手指的方向看去，看到對街有一家慶豐酒樓。她心想，既是酒樓，那便賣酒，與其兩人都在這杜康莊排隊等候，倒不如去對面碰碰運氣。

走到酒樓裡，裡邊冷冷清清，只有小二和掌櫃的坐在桌前在搓米糠，搓完又把米粒一顆一顆的從穀糠中挑出來。

長歌看了一陣兒，忍不住打斷他們。

驚得他們蹦起一丈高，大叫：“有客來了，客官請上座。”

回頭看到長歌后，眼中的光彩瞬間又熄滅了，小二嘟囔道：“哦，原來是春華樓的苗女啊。”

兩人又無精打采地坐回了桌前。

“苗女怎麼了，苗女就不是客嗎？”長歌坐到他們一桌探頭問。

掌櫃頭也不抬，問：“那你有錢嗎？”

長歌搖頭：“沒有，我是來杜康莊買酒的。”

聽到杜康莊，掌櫃十分不滿，橫了長歌一眼。

長歌只當沒看到，笑嘻嘻問：“那掌櫃的店裡有杜康莊的酒？”

他沒好氣回到：“有又怎麼樣，沒有又怎麼樣？”

長歌說：“可有波斯來的葡萄美酒？”

他又說：“有又怎麼樣，沒有又怎麼樣？”

長歌笑嘻嘻道：“有的話，可不可以原價勻給我一罈？”

他不耐煩地擺擺手：“走走走，走走走，從哪裡來回哪去，別來煩我，有也不賣給你。”

長歌仍是笑嘻嘻：“掌櫃的是不是在憂心店裡生意啊？若我說有法子幫您，您能不能勻我一罈酒呢？”

他唉的一聲長嘆：“你要有法子，別說一罈酒了，就是你以後要買那杜康莊的各種的酒，我都能早早的替你買好了，你來取就是了，一文也不多收你的。”

長歌欣喜問道：“當真？！”

他點頭答：“千真萬確，不過買酒嘛，小菜一碟。我就不明白了，明明我家就有杜康莊的酒，為何大家不願意走過來喝就是了，而是要排長龍去買，有時候還買不著。”

長歌答：“很簡單啊。我問您幾個問題，您就知道了。”

“快問快問。”掌櫃邊說，手下搓穀糠的動作可沒歇著。

“這杜康莊的酒只有您這一家酒樓才能喝的著嗎？”長歌問。

掌櫃搖搖頭。

“在您傢什麼價格可以買到杜康莊家的酒？”

“那自然……自然與杜康莊家的價格是不能比的，他們家是一罈一罈的賣，我們這是一壺一壺的賣。也不止是我們家，所有酒樓都是這麼賣的，有些比我們賣的還要貴。我們可不止是賣酒，我們還賣飯菜哪。”

長歌敲敲桌板說道：“問題就出在這裡了，掌櫃的您錯在不會換位思考了。”

“啥叫換位思考？”他停下手頭動作，問道。

“就是你要搞清楚客人在想什麼，那你就必須站在客人的角度去思考問題。想客人所想，解決客人所需，客人才會心甘情願的把銀子往您酒樓裡送，您說對吧？”

掌櫃細細思忖一番，點頭道：“有點道理，那我具體該怎麼做，姑娘能不能詳說？”

長歌站起來，把懷中銀子往桌上一拍：“你先給我一罈子杜康莊的西域葡萄酒，我再與你細說！”

掌櫃的站起來一拍桌子：“你先給我說個法子！”

“燒烤！”

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