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早晨起來地上鋪了一層薄薄的霜，在太陽的照耀下閃閃發亮。 蕭子越依舊領著家僕小廝跑步打拳，柳絮跑了一圈把鞋子弄溼了，回去換了去前廳吃飯，對眾人說：“今天開始培訓，你們都參加吧。” 姚文翰經過考察，篩選出六個人參加專業培訓，錢莊的地址就選在萬客來酒樓後面的一條街上，前面是幾間鋪子，後面是兩進院子，一進院被改造成庫房，還挖了密室，目前正在裝修。 柳絮在自家的前院正廳給他們授課，講解辦錢莊的目的、意義、有關要求、具體操作辦法等等。旁邊木架上豎著一塊黑板，她把所要講的重點內容都用自己製作的粉筆板書出來，方便他們記錄和理解。 講著講著，人越來越多，先是王安等人來了，接著張長青和張大發也來了，蕭宏也派兩個人過來旁聽，管家、丫鬟、家奴都站在廊簷下靜靜地聽著。 蕭子越和柳大興從來沒有見過書院的夫子像她這般教課，眉色飛舞，引經據典，妙趣橫生，典型的寓教於樂。 她舉了一個生動的例子：甲某很會做生意，需要去五百里外的府城才能賺取更多的利潤，如果他帶著銀兩上路，不方便，路上也不太平，於是，他到長安錢莊辦理了證明文書，拿著自己的印章騎著馬就走了，然後到達府城的長安錢莊取出銀子很快做成了生意，沒有錯過賺錢的最好時機。而乙某就不同了，他把家裡的銀子全部帶在身上，路上遇到劫匪，失去了做生意的本錢。 這個例子說明了開錢莊的重要性，他們在賺錢的同時，不但給別人提供了便利，還會繁榮市場，促進社會的經濟發展。 據姚文翰所知，目前各地都有錢莊，可是，他們大都只辦理本地業務，跨區域流通的比較少，確實有侷限性。 錢莊服務的主要物件是商人，也就是說他們主要賺商人的錢。 可俗話說“無商不奸”，商人的錢是最難賺的。 所以，柳絮接下來要講的就是：錢莊如何經營和盈利。 錢莊靠利息差賺錢無疑是薄利，還有風險存在，那麼就要掌握幾個原則：一是放款取息和存款付息的差價要適當，掌握好貨幣兌換的差價，這是自負盈虧的基本保證，而存借利息差，是錢莊最重要的業務收益。 二是內空外通，高效經營。業務運轉到極致，精打細算到極致，這是錢莊薄利多盈的精髓。內空就是錢莊儘量放出所有收款，外通即錢莊盡力多吸收外部的存款資金。 原則上，錢莊貸出所有收款，外部存款源源不斷進來，再貸出，如此形成良性迴圈，且避免錢莊寸頭不足。錢莊業務那麼大，利潤那麼高，一般就是靠的這兩招: 內空外通和精打細算。 三是：錢莊時刻掌控金融行情和商業市場。運轉高效，規避風險，資金進出不斷週轉，盡力減少資金滯留錢莊的時間。 第四，存放同行。錢莊的閒置資金，不但不生利，錢莊還要支付收款利息。錢莊也可以學客戶，把閒置資金存在其他錢莊獲利息。有些錢莊需要週轉資金，同行自然相熟。 金融商業瞬息萬變，剛存其他錢莊一週，忽然有商人來借大宗款項，這種情況肯定有，所以錢莊存放同行的週期很短，通常為三兩週。所以說商人很精明，一個銅板也想生利！ 柳絮講的通俗易懂，眾人聽得滋滋有味。 最後，她向大家分析了可能會出現的各種問題，為了規避風險，她建議再開家當鋪，和瑞麟軒一起做生金生銀買賣，鑑定各種貨幣的真假，對金屬貨幣進行核價等。實力強大的錢莊，東家就應該兼設金銀店面，包括各種器具和首飾的鑄造和買賣。 錢莊屬金融機構，本身掌控貨幣兌換，自然有控制金銀市價的能力，一些投機活動有時在所難免。 柳大興邊聽邊想，她這是把錢莊的方方面面都摸透了，不然的話，不會講得這樣明白。 高強度培訓進行了三天，最後一人發兩張紙進行考核，採取百分制，超過六十分算及格。 姚文翰還算有眼光，他選出來的六個人考核成績都在九十分以上，王安、張長青和張長髮也考了八十多分，蕭子越和柳大興的試卷堪稱完美，柳絮拿出來讓眾人
