第112章 都在手相上 (第2/2頁)
講課的老徐提示您：看後求收藏（品書網www.vodtw.tw），接著再看更方便。
出來。
“……上一期集訓，從客戶反饋來的資訊看，還是很成功的，目前已經有部分客戶表達了繼續報名第二期的意向。
這第二期，我有些新的計劃。一個呢，是打算擴招。二個呢，是打算提高收費標準。
兩個計劃都有難度，而且還不小。好在我這邊也有一些想法能支撐這兩個計劃，但是需要大家的全力配合。”
下面人興奮啊，集訓分錢比駐店服務要過癮，雖然第一期累一些，但是有了第一期經驗，後面的就輕鬆許多。
“擴招，需要開發新客戶。我在上個月給一個珠寶品牌做公開課培訓的時候，拉到了一些客戶資源，一直保持了聯絡，這部分將是我們招生的主要目標。
但是這部分客戶都沒有合作過，只是留下了一個初步印象，我們需要把第一期集訓整理出一份宣傳資料。
素材有大把，要多方位的，各種軟文連結，大概按照背景、目的、形式、內容、成效的結構，填充素材，特別突出成效這一塊。
老趙，你來完成這分宣傳資料。
另外，明月，你跟進一下何總、林總，還有林總的幾個老鄉，讓他們幫忙拍小影片，內容就是對第一期集訓的讚譽，完了以後加到老趙的宣傳材料裡去。
然後你還得負責推進你接的那個文天酒店的拓展專案。”
兩人也顧不上胡亂猜八卦了，立刻領命。
“至於第二個目標，要提價，就得有提價的理由，不能坐地起價。我打算出一些配套的資料，包括各項表格，比如計劃總結表、資料收集表、分析表，績效考核表等等，做成一本店長工作筆記本。
相關的各項規章制度、流程規範，做成一本門店運營管理手冊。
各個初級培訓課件，整理成一本初級員工學習手冊。
這三本書可以把價格往上拉一拉，但是賣一千塊錢，客戶肯定還是不買賬。所以還需要第二個價值提升點，那就是遠端跟進。
我們承諾對參加集訓的學員，免費遠端指導一個月時間。
但是指導什麼，怎麼指導，能不能體現出價值，也需要理個章程出來。
這個事情，交給周琳來做。你自己選人配合你完成這項艱鉅的任務。”
“什麼時間完成？”
“自然是越快越好，早一點完成，我們早一點拿出來收錢啊！
十一月份是淡季，適合做集訓。假如放在十一月中旬做的話，十一月初就得拿到這些資料，因為要用它們做出宣傳來招生。
但是現在就已經十一月初了。所以，即便往後推十天，也只能一週時間，最終定稿。”
周琳奮筆疾書，做筆記。
“三本書的內容都有，只是需要排版，這是個細緻活。封面、封底、內部新增什麼東西，你可以去書店找幾本書參照一下，難度不大。
遠端這一塊，咱們給金寶金店做的服務其實也都有遠端指導，無非是建群，確定跟蹤專案，每天跟蹤，定期電話及影片溝通。
關鍵可能是標準化，這需要花心思。但是這兩項內容都是利在當下功在千秋的，做好了，可以長期受益。書可以單賣，遠端也可以納入常規服務標準。”
