第20部分 (第1/4頁)
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因此天熱的時候非常熱鬧。趙勇這條街擺攤已經不少日子了，旁邊的攤販都成了熟人，剛才見他去追人，就隨便幫他看著攤位，東西倒是一樣都沒丟。
趙勇跑到自己攤位上，先對幫他看攤位的販子連聲說謝，然後取出幾塊硬紙板鋪地上，招呼屠飛與陳偉忠坐下來。他賣的都是塑膠拖鞋，婺江市位於江南，夏天天氣溼熱，很多人都是穿著拖鞋直接出來逛街的，因此這種塑膠拖鞋一到夏天就熱銷。
陳偉忠看了趙勇賣的東西，忍不住道：“你是不是傻帽啊？現都快十月了，還賣這些塑膠拖鞋，看看別人都賣什麼。”趙勇訴苦道：“我也正著急呢，上個月我賣了兩百多雙，賺了近一千元錢，覺得這東西好賣，這個月就多進了一些，想不到這幾天問都沒人來問了，好不容易來了一個，麻了個逼還是個用假幣的，你們說氣人不氣人……”陳偉忠道：“既然這樣，那還不趕緊換別的賣，這些拖鞋就留到明年再賣吧。”趙勇尷尬道：“我上月賺的錢都匯給我哥了，若是還有錢進別的貨，用你來說？”陳偉忠頓時無語。
屠飛問道：“這些拖鞋你多少錢進的，賣多少？”趙勇道：“男鞋四元錢一雙進的，女的三元五進的，上個月還能賣十元八元，現我已經按本錢甩賣了，還是賣不掉啊。”陳偉忠道：“我看你乾脆一元錢一雙甩掉算了，或者五毛錢一隻，賣給一隻腳的殘疾人，總比放到明年好。”趙勇沒好氣道：“我這裡還剩一百多雙鞋呢，你有本事幫我找兩百個殘疾人來。”
屠飛笑了笑，說道：“我可以幫你按本錢全賣掉，不過你得答應我一個條件。”趙勇喜道：“真的嗎？只要你能賣掉這些拖鞋，賣的錢咱們對半分都行，反正你說了算。”屠飛搖頭道：“我不要錢，我只要你以後別擺攤了，你根本不是做小販的料，以後幫我做事，我保證賺的錢比你擺攤多，就是辛苦一點。”趙勇毫不猶豫道：“行，只要有錢賺，我有的是力氣，多辛苦都不怕。”
屠飛起身走到一個賣文具的攤位，買了一支毛筆一瓶墨汁，回來後找了一塊乾淨的硬紙板，寫上：精品拖鞋十元，買一送一，不還價。
趙勇與陳偉忠看得莫名其妙，趙勇問道：“我賣三元四元都不行，五元就能賣掉？而且還得兩雙一起買……”屠飛笑道：“我也不知道，先試試看吧，記得買一雙男鞋就送一雙女鞋，把顏色花式差不多的放一起。這裡交給你們了，我去熟悉熟悉市面。”說完將硬紙板豎地攤前面，扔下一臉迷惑的趙勇與陳偉忠，兩手插兜逛街去了。
94年夜市裡賣的商品，質量都比較粗糙，對屠飛這個二十四年後回來的人自然沒有吸引力，不過屠飛對這時候的商品及行情也已經充滿了陌生感，需要多做一些瞭解，因此一家一家攤位看得非常仔細。逛了一個多小時，見有的攤主已經開始收攤準備回家，屠飛才回頭去找趙勇他們。
看見趙勇與陳偉忠坐地上發呆，前面的塑膠布上已經空空如也，屠飛笑著問道：“兩位老闆，生意不錯嘛。”趙勇與陳偉忠抬起頭，用不可思議的目光瞪著屠飛，接著哈哈大笑起來。趙勇興奮道：“早就賣光了，你說說到底怎麼回事？我倆腦袋都想破了，就是想不明白，為什麼你寫幾個字就能讓人搶著買，昨天我按本錢甩賣，一晚上才賣掉三雙。”
屠飛笑道：“別人可不認為你是按本錢甩賣，價錢便宜只會讓人覺得你賣的東西是次品。”趙勇道：“來夜市買地攤貨的，誰不貪便宜？”屠飛解釋道：“來買東西的人，都想買到又便宜又好的商品，但是他們對商品的好壞卻往往用價錢高低來衡量，這不過是基本的道理，只要找到辦法滿足人們這個心理就行。如果五元錢一雙，買兩雙也就是花十元錢買了價值十元錢的東西，而賣十元錢一雙再送一雙，卻能夠讓他們覺得花十元錢買了二十元錢的東西，其實都是兩雙拖鞋。”
