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氮肥廠跟市化工設計院的設計合同的起草和簽署用不著耿志揚操心，他於是把精力全部放在了跟省化集團合作的技改合同上。
週四晚上吃過晚飯後，耿志揚應約來到尚秀娟家，王景光拿出起草好的技改合同請他審閱。
耿志揚拿著合同逐條逐款仔細檢查，從頭到尾看了一遍後道：“王哥，這個合同寫還行。”
聽到他認可自己起草的合同能用，王景光不由自主地長出了口氣，卻聽他接著話鋒一轉道：“但是付款這一塊兒必須得改一改。”
“付款？”
“對！”耿志揚指著合同上付款結算的內容道：“現在付款分成了三塊。簽了合同對方先給百分之二十的定金，裝置安裝完畢後再給百分之三十，試運轉達標後付給咱們剩下的百分之五十。這樣是不行的，咱們會吃大虧。”
“怎麼呢？”王景光不解道：“既然是咱們賣給人家的裝置，當然是運轉達標後再付清尾款的，要不然人家怎麼會願意呢？”
“我不是這個意思。”耿志揚笑道：“首先，定金百分之二十太少，不夠我們備料製作裝置所需要的資金，所以至少要提高到百分之二十五。”
“不至於吧？”王景光默默計算了一遍道：“百分之二十就是二十四萬，咱們製作四個塔差不多能夠。”
耿志揚無奈提醒道：“王哥，專案開始前肯定要給廠裡先交一部分管理費的，要不然人家能允許你用廠裡的裝置和工人開展工作嗎？”
“也是……”王景光恍然大悟道：“那是得提高一些。百分之二十五正好是三十萬，我看可以。”
耿志揚又道：“裝置製作完畢後他們得給百分之二十五，否則咱沒法安排運輸和招募安裝工人。別忘了，這些工作都是需要花錢的。”
“這個……”王景光點頭道：“你說的有道理，咱總不能自個兒再往裡面墊錢吧？”
“另外，裝置安裝完畢驗收合格後，他們要再給百分之二十五。”耿志揚道：“要不然咱們沒法放心地把裝置移交給他們。因為一旦裝置移交之後他們賴賬，咱們可就一點招也沒有了。”
“嗯，是有這個風險。”王景光一點就通，馬上理解了耿志揚的顧慮何在。
“最後留上百分之二十五作為質量保證金。”耿志揚道：“等到達產達標以後他們再給就是。”
話雖然是這麼說，但是耿志揚卻很明白最後這百分之二十五的所謂質量保證金大機率是拿不到的，尤其是九十年代企業普遍存在拖欠債務的情況下，這筆錢九成九會成為永遠追不回來的沉沒成本。
王景光琢磨了一會兒道：“志揚，他們的那個單廠長態度很強硬，就怕人家不答應。”
“他不答應咱們更不答應。”耿志揚冷笑道：“目前國內有這個技術的只有咱們一家，他不找咱們就沒處找別人去。咱們掌握著核心技術，你擔心個什麼勁呀？”
一語驚醒夢中人，王景光也笑道：“是啊！要不是老弟搞出這個技術來，他們省化集團想幹也幹不了。你說得對，咱們有底氣，該硬的時候一定要硬起來。”
耿志揚趁熱打鐵道：“王哥，在合同裡還要註明，一旦氣溫降到零度以下，安裝工作就要暫停。”
高矽鑄鐵本來的韌性就很差，隨著溫度的降低會導致脆性會進一步上升。一旦環境溫度降到零度以下，高矽鑄鐵部件在搬運和安裝過程中很容易因為外力的原因而產生的裂紋和破碎，所以高矽鑄鐵裝置的安裝要儘量避開冬天。
王景光心領神會道：“好的，我把這一條寫上。”
敲定了省化集團合同的修改內容，王景光又道：“志揚，索鳳縣化肥廠那邊我也跟他們接觸了兩次。他們想讓咱們降價，我一直沒有同意。最後我同學出面找我
