第24章 辯論 (第1/2頁)
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“劉縣令，你說這話是不是有些言過其實？我大唐疆域何等廣大，生意做遍全國，那是想都不敢想的事。”
長孫無忌看了一眼李世民，見他沒有生氣，這才擦了擦額頭上的汗水，尷尬的說道。
劉長卿白了他一眼：“實踐是檢驗真理的標準，你沒有嘗試過怎麼知道？”
“那你倒是說說看，你要做的是什麼生意？”
“如果果真如你所說，那我老李就賭上自己所有的關係和資源，跟你玩一把。”
李世民眼神堅定的說道。
劉長卿環視了一下整個包間的人，笑著說道：“這個辦法，就是打造品牌。”
“打造品牌，是什麼意思？”
“品牌，是個貨物嗎？像打鐵那樣打造？”
“這個品牌是不是跟盾牌一樣？”
李世民三人紛紛好奇的說道。
聽到這一番話，劉長卿更是差點兒無語。
跟他們這些人說話是這麼費勁，來到大唐這麼久，他跟本地人說話基本上沒有太多的障礙。
不過跟老李這幾個長安城來的人說話卻是磕磕巴巴。
“品牌的意思就是，只要別人認準了你的品牌，就只買你的東西。”
“哪怕是別人做的再好再精美，不是你的品牌，人家就不買。”
聽到這話，李世民等人不由得陷入沉思。
“那同樣的東西，別人賣一兩你賣十兩，但是你有品牌，人家也會買你的？”
長孫無忌一臉的錯愕，他總感覺這裡邊兒好像有哪兒不對。
不過讓他說卻又說不上來。
劉長卿自信地笑著點了點頭：“沒錯，只要是這個品牌，哪怕是十倍的價格，人家也願意買。”
聽到這話，李世民等人頓時一臉的錯愕。
良久之後，程咬金第一個發話了：“李縣令，你說這話，我怎麼感覺這生意像是在騙人？”
劉長卿聞言，頓時沒忍住笑出了聲：“這位好漢，怎麼能說是騙人呢，一個願買，一個願賣，我也沒誤導人家，人也沒強迫人家。”
程咬金頓時憋得說不出話來，不過看臉色似乎不太好受。
長孫無忌搖了搖頭，一臉不解地道：“話似乎不錯，但是總感覺有點缺德，拿別人當成冤大頭的感覺。”
劉長卿又喝下一杯酒，乾笑道：“什麼叫缺德，請問這位老兄，咱們犯法了嗎？”
長孫無忌搖了搖頭：“沒犯法，缺德。”
劉長卿一臉無語：“老兄，咱們做生意是求財的，你以為咱們十倍的價格賣貨，卻不知買家求之不得。”
李世民這個時候忍不住開口道：“哦，何以見得？”
劉長卿笑道：“咱們既然是品牌，那麼賣出物品的價格就不包括價值本身，還有品牌溢價。”
李世民撓了撓頭：“品牌溢價？”
劉長卿點了點頭：“對，客人買咱們的產品，衝的就是咱們的品牌，人家要的是面子，咱們賣的品牌就是面子。”
長孫無忌突然一臉恍然大悟的樣子：“我懂了，咱們這是利用了那些人的攀比心理，這招真是絕了。”
一旁的李世民忍不住道：“這一招還真是專門對付有錢人的手段，不過想要對付世家恐怕還不夠吧。”
“普通的品牌恐怕最多讓世家灑灑水，起不到吸血的效果。”
劉長卿頓時臉上露出了笑容：“李兄說的是，所以我還有第二招，那就是奢侈品牌。”
“奢侈品牌？”
“奢侈我知道，奢侈品牌是個啥？”
李世民一直沒說話，心裡品著這個名次的意思，片刻之後他總算明白過來。
“
