爭光榮（八） (第2/2頁)
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給你優惠點！”那男子說著，用尺子量了兩米的長度，兩隻手一用勁兒，就聽”刺啦”一聲，一長塊布就撕下來了。男子又把布料精心卷好，交給了那位女子。 阿成在一旁看得目瞪口呆，他原想著這生意八成是黃了，人家女子都走遠了，而這男的硬是把她給叫回來了！哎，還是人家的道號深啊！看看人家的銷售水平，這才配叫一個字：高！看起來這賣布也是個技術含量很高的活兒啊！這男的八成也是個生意精兒，他把那女的心思都看穿了，他先入為主，上來就把那女的誇得美滋滋的。後邊的討價還價又欲擒故縱，把進退的節奏拿捏得死死的，這能力，這技巧，豈能是自己一時半會兒能學得來的？ 看他的整個交易過程，阿成還是受到了點啟發。人常說，買賣兩條心麼。想要銷售成功，首先就要參透顧客的心理，對症下藥；其次還要講究策略戰術，要穩紮穩打的，循序漸進，更不能操之過急啊！ 阿成心下正想事兒呢，忽然就有兩個中年模樣的女子來到了他的攤位前。她倆徑直走到懸掛著的布匹前，挨個摸摸看看，還相互低聲交流著什麼。 阿成忙微笑著上前問道：”請問兩位大姐，您買布料是做上衣還是做裙子？” 可別小看阿成的這句話，他問之前可是動了腦筋的。看著兩位對布料感興趣，他就猜著這回有戲了。近前來他先不問”兩位大姐是買布麼？”或者”大姐您相中了哪款布料？”，就是怕人家說”我們先看看”或者”不買”而走人。所以他才直接這樣問，言外之意就是預設了”買”這個前提條件。 果然，她倆就拿著和隔壁那男的剛剛售賣的類似或者相同的布料問起價格來了。 ——未完待續——喜歡鄉野小故事()鄉野小故事。
