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從以上三例的成功與失敗中，我們不難看出，詐降計運用得好，確實作用很大。然而一旦被識破，卻往往會敗得更慘。詐降計要取得成功，關鍵是詐降者取得敵人的信任。而要取得敵人的信任，首先就要有&ldo;正當&rdo;的、合乎邏輯的投降理由。從對一些詐降戰例的剖析看，詐降者常常使用的理由主要有以下六種：
一是懷才不遇，不被重用。在諸候爭雄、軍閥混亂的年代，各種勢力為壯大自己的力量，總是招賢納士，廣攬人才。詐降者正好藉此機會，藉口自己不被重用而改換門庭，投奔新主。
二是無端被疑、被貶、被罰。個人本無過失，卻被上司毫無道理地懷疑、貶職或懲罰，再老實的人也會對上司產生怨恨。以此作為反叛的藉口，敵人往往會信以為真。
三是眾寡懸殊，勝利無望。黃蓋詐降就是用的這種藉口。他在詐降書中，並沒有迴避孫權對他的恩遇，只是認為寡不敵眾，戰也枉然，因而願意順應天勢，歸降曹操，顯得合情合理，真實可信。弱軍在與強軍作戰時，以此為藉口詐降是很容易被敵人接受的。
四是傷亡殘重，力不能支。當戰鬥異常殘酷，部屬傷亡殘重，再戰下去就可能全軍覆沒時，主帥藉口為儲存將士的生命而宣佈投降，使敵暫緩攻擊，從而得到喘息的機會，然後再謀它圖。
五是政治信念不同。戰爭是政治的繼續，是為一定的政治目的服務的。以政治信念方面的分歧為由投向對方營壘，也是可信的。詐降者往往把自己打扮成具有正義感的&ldo;棄暗投明&rdo;的義士，有時還發表公開宣告，宣佈自己改旗更幟。
六是物質利益的引誘。詐降者把自己裝扮成目光短淺、貪圖私利的卑賤之徒，為了謀得一官半職，或得到金錢美女，而向敵人&ldo;投降&rdo;。&ldo;投降&rdo;的理由還不止上述六個方面。總之，凡是在敵人看來是合乎情理的，可信的，都可作為&ldo;投降&rdo;的理由。當然，詐降者要騙取敵人的信任，並非易事。對於狡詐的敵人，空口說白話是不行的，必須要有實實在在的東西。比如，送上敵人夢寐以求的軍事情報（實際上是假的）；帶去大隊人馬、
車輛、輜重（其目的是混入內部，裡應外合）；等等。有時，為了打消敵人對詐降者的疑慮，還要使用&ldo;苦肉計&rdo;，造成詐降者無端被懲罰的假象。據史書記載，北宋慶曆年間，種世衡（宋朝著名將領）率軍駐守清澗城（今陝西省綏德縣南）時，曾為一件小事對一員少數民族將領施以仗背的重刑，許多下屬為這員番將求情，都未得到種世衡的寬免。這員番將受刑以後就逃奔了西夏王趙元昊。元昊見他遍體是傷，對他沒有半點疑心。後來，他竟能隨便出入西夏管理國家軍事機密的官署‐‐樞密院。經過一年多時間，他掌握了西夏大量軍事機密，又逃回到種世衡身邊。
古人運用苦肉計，有時是不擇手段的。《吳越春秋&iddot;闔閭內傳》載：吳王闔閭得到王位以後，俱怕在衛國的公子慶忌回來報仇，決定派勇士要離殺死慶忌。為了使要離取得慶忌的信任，經與伍子胥商議，採納了要離的&ldo;苦肉計&rdo;。首先，闔閭借追查流言，公開抓了要離，砍了右臂，並把他和妻子一起投入監牢。然後，故意放鬆監禁，止其越獄逃跑。隨後，又殺了要離的妻子，並在街上焚屍。要離逃到衛國，逢人便大罵吳王無道，並求見慶忌，要求為他報斷臂殺妻之仇，並假意向慶忌獻破吳之策。慶忌深信他與吳王有仇，便接納了他。三個月以後，慶忌率兵乘船向吳國進發。要離持劍立於慶忌身後，行至中流，趁慶忌不備，殺死了慶忌。這種詐降手段的詭詐性和殘酷性真是到了無以復加的程度，以至於當事人要離也覺得愧對妻子和世人，拔劍
