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要不然，他上哪兒捨得整這樣的冰櫃呦。
沒冰櫃，那他夏天冰飲冰棒兒根本就沒法兒賣，營業額也會跟著受影響。
徐愛華也就隨口說笑那麼兩句，對於他這樣的消費者來講，自然是哪個飲料方便買哪個，他工作已經很辛苦了，能在辛苦之餘買瓶冰鎮飲料解解渴消消暑，那就是對他工作最大的慰藉，所以徐愛華對汽水什麼牌子並不挑。
況且，就算是這家店沒買蘭斯汽水，徐愛華也不會再跑去別的店專門去找蘭斯汽水買。對於他來說，只要是個冰鎮飲料，怎樣都行！
像田壯徐愛華這樣的勞動人民還有很多，西田汽水廠透過精準分析消費者群體，然後快速在下沉市場鋪開攤子，透過送冰櫃簽合同的方式，快速擠佔蘭斯汽水的市場。
下沉市場本就不是蘭斯汽水的主要目標群體，再加上西田汽水廠動作快捷且隱蔽，等蘭斯發現這些小動作時，淮省大部分縣城農場地區都被西田汽水佔領了！
蘭斯高層正研究怎麼對付西田汽水這個「農村包圍城市」的路線呢，7月7日，西田汽水廠聯手林記串串香高調宣佈兩家企業向淮市各地政府捐款超過700萬元，用以建設各地中小學重要路段的路燈專案。
「西田汽水廠和林記串串香聯手捐贈數十萬個電線桿！」
「良心企業回饋社會——不忘人民！」
「西天汽水廠胡廠長稱：700萬若是不夠，隨時可以追加款項，只為方便孩子讀書！」
「……」
一個個新聞頭條直接炸穿整個淮省，接連一週時間，不光是淮省省臺，連帶各地記者、新聞媒體都在對西田汽水廠和林記串串香兩家省級規模的企業進行採訪。
因為提前有做好充足的準備，胡廠長面對各路媒體的提問時，也表現得遊刃有餘。
胡廠長：「我們西田汽水廠前兩年雖說經過改制，但我們西田汽水廠全體工人一直都認為我們還是國家的工人！國家的工人賺著錢了，就想著怎樣才能回饋給國家。」
「思來想去，我們決定回應國家提出『百年大計，教育為本』的口號，雖然我們這些大老粗工人沒辦法給教育上提供什麼幫助，但輔助孩子們順利安全的上學，也是極好的……」
胡廠長這麼一番熱誠懇切的發言，誰聽了不為之感動？
隔天，林初平也被各路媒體堵到家門口要對他進行採訪。
胡廠長已經很偉光正了，林初平若是再這樣立人設到底容易讓人審美疲勞，缺乏記憶點，於是，林初平代表林記從小處入手。
林初平說到：「我們林記串串香從開業至今，能有這麼大的規模也多虧人們用一個個串串湊起來的。大家的支援林記無以為報，只能用丁點亮光幫助祖國的未來們點燃通往智慧彼岸的道路……」
這麼一篇小學生作文，但意外卻很受學生們的歡迎，甚至於不少學生都在寒假作業的日記題上，把林記老闆的比喻句給抄錄下來了。
這個時候的人們雖說思想漸漸開放，但大多數人還是老實實誠的，林初平這麼一番話說得情真意切，也根本就沒人往「做戲」上面想。
更別說什麼做廣告了，人們單純地就以為西田汽水廠和林記串串香就是在回饋社會。
至於接下來正式開始的「希望路燈」計劃施展起來後，每當一個縣區一條主街修好路燈，總能在淮省省臺露露面。
而實際被修路燈的這個縣區，當地不論是報紙這種官媒，還是人們私下竊竊議論，都再次把西田汽水廠和林記串串香拉出來一遍遍的誇讚。
只要路燈修到哪個地方啊，人出門在家走親串友到處都在討論這兩家企業，上到八旬老頭老太，下到三歲牙牙學語的孩童，基本上都對西田汽水和林記串串張口
