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這些人本就沒太多時間看電視，電視廣告對他們來說用處並不大。反而是刻在實體物品上的廣告，對於他們來說接觸時間才是最多的。
「那麼，在哪兒刻廣告才會比較好？」胡廠長現在已經完全跟著林初平的思路走了。
林初平笑笑：「電線桿上！」
「哈？」胡廠長下意識就想到了電線桿上的牛皮癬小廣告，但下一秒就知道林初平說的肯定不是這種方式的廣告。
林初平：「當然不只是刻在電線桿上這麼簡單，咱們完全可以搞一筆新聞炒作嘛。我想的是，打廣告終究是要花錢的，不如把這筆錢拿出來給各地中小學生上學的主幹道上卷錢建起來一批路燈！咱們可以在新聞媒體上樹立咱們企業愛國為民的企業形象……」
蘭斯把汽水賣給有錢有閒愛面子的人，西田汽水則針對的是中下層人民群眾。對於家庭條件一般的人來說，上學就是他們孩子將來唯一的出路，而同樣是喝汽水，他們喝西田汽水花出去的每一分錢，都很有可能變為幫助孩子更好學習的資金！
胡廠長聽明白了，他深吸一口氣，這別出心裁的廣告方式，真不得不叫人為之拍案叫絕！
「當然，建那麼多電線桿也是一大筆支出，我們林記也願意出一半的錢。」林初平道。
胡廠長頭腦突然冷靜下來，他一時間竟有些拿不準這主意是林初平早就想好的，還是臨時起意。
建電線桿確實是個大工程，西田汽水目前的市場份額主要就在淮省省內，而淮省十多個地級市呢，往下還有上百個縣城，在這些地方投資建設電線桿，就算是像林初平所說，說服能當地政府出一半錢，那剩下的一半算算應該也遠比在央視打廣告要多了。
而林記若是也加入，西田汽水跟林記串串香兩家平分出錢，資金投入相對來說也就小了不少。而且兩家都是省內有名的食品企業，業務也完全不衝突，甚至還有部分重合……
胡廠長抬頭，苦笑：「林小東家早就有這個主意了吧？」
林初平笑笑沒說話。
西田汽水廠究竟是國企出身，就算現在改制了，但仍舊也能跟上面的人說上話。建路燈是個政府專案，林記串串香想要投資捐款可以，但若想造成這麼大的社會輿論，到時沒有政府的鼎力支援那肯定效用微小。
若是西田汽水廠出面去談，肯定在官方宣傳上就肯定會給力得多。林初平確實打的是搭順風車的主意。
胡廠長也沒繼續這個話題，反而是繼續追問：「那上策呢？」
林初平也坦然相告：「西田冰箱廠不是也快要破產了嗎，你去給冰箱廠下5000個冰箱這樣的大訂單，一方面暫時拯救冰箱廠也能拿到輿論優勢，另外一方面拿著這5000個冰箱去跑各地分銷商，表示直接送他們冰箱，但要跟他們簽合同，貨架上只能賣你們西田汽水，不許賣蘭斯汽水。只要速度夠快，能趕在蘭斯發現並且複製之前拿到足夠多的合作商，你們拿下足夠多的分銷點，光是憑藉這些，就夠蘭斯喝一壺的了。」
林初平這上策既是走農場包圍城市路線，把市場鋪展開來，也是給蘭斯汽水來個釜底抽薪——店裡根本就買不著他們蘭斯的汽水，客人總不能跑進跑出好幾家店專程就去找他們蘭斯汽水吧？
只要他們速度足夠快，蘭斯他們廣告打得遍天響又怎樣？客人買不著就是他們汽水賣不出去！
等他們蘭斯汽水廣告時間過去，廣告效果漸漸衰減，那大幾千萬的廣告費不就活活打水漂了麼？
「妙啊！」胡廠長是徹底被林初平折服了。
最關鍵的是這三策還能同時進行，這一趟跑林崗求策，真是收穫滿滿啊！
胡廠長激動得他當時就給林初平鞠了深深一躬，林初平忙站起扶他：「計策
