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接上篇,我對著張國強耳語幾句

他就聽明白了我的意思。

我對這張國強表達的要點,就是讓他以他師傅得名義,在19樓設立風水調煞局。

因為地產老總,都比較迷信這個風水佈局,我示意張國強,不要對翟經理表現出來你自己要買這個樓盤自住的意思。

而是要表現冷淡,把我剛才對這個樓盤的19樓分析,講給他翟經理聽。

這個翟經理,你不用囑咐他,她也會第一時間,把你的意思,轉告給他們老總聽。

張國強半信半疑,問我道:“要是翟經理沒有轉告,最後這個樓層賣出去了,是不是我虧大了?”

我拍了拍張國強的肩膀安慰他說:“做人要沉得住氣,你就把心放到肚子裡吧,這個19樓,短時間內他賣不出去,除非遇到和你一樣的冤大頭。”

張國強一聽略顯不快,幽幽說道:“我怎麼又成了冤大頭了?”

我接著給他分析:“這個樓盤的19樓,進門第一眼,我就看得出來,這是一個高層樣板房。”

“因為裡面的佈局,不是常規家庭使用場景的佈局。

這些都是為了展示給客戶看,突出視覺想象效果,等你真實使用時候,發現和現在場景有很大差別。

比如,為了顯示房間空間寬闊,次臥沒有裝櫃子,只擺了一個藝術衣架。

等你真正住進去,你會發現,只有一個衣架,是遠遠不夠用的。

你還要做衣櫃,你還要放床頭櫃等等。

還有就是這些屋子裡,都沒有裝內門,你以後住進來,每個屋子裡都要裝內門,那時候空間和現在就視覺感受不一樣了。”

張國強聽了我的分析,這才恍然大悟,他按照我說的給翟經理複述了一遍,說想再看看其他樓盤對比下。

果然過了不到兩三天,翟經理就親自又打來了電話,說給鄧總請示過了,都是老朋友了,直接給我們地板價。

也不要一萬三,直接降價到八千一平米。

張國強接聽到電話,激動的不知道說什麼好。

我聽到他給我打電話,聲音都是顫抖的,他邀請我再次奔赴‘泰然華庭’19樓。

張國強問我:“你如何當時斷定他們會降價銷售這個19樓房間呢?”

我看張國強一臉疑惑,就給他分析道:“首先,這個樣板房,前期是不會直接銷售的,那時候他們還沒拿到預售證。”

現在房子裡的傢俱,還有風格,和後期規劃已經有個很大出入,所以有的人買回去還要大動干戈重新裝修。

對於這種需求人群來說,價格如果又沒有優勢,人家不如買毛坯房。

“這個樣板房,能找到合心意的買主,就比較困難了。

這就是為什麼我給你說不要心急,要沉得住氣,不要表現的超級熱心這套房。

這些你把我的分析一告訴他們翟經理,她肯定就會急切想賣給你。

所以說,買賣的本質,就是一場彼此心裡的博弈,看誰平心靜氣,棋高一招。”

張國強這時候才算明白了一點,他又問道:“那我要是買下來,應該怎樣進行風水調整?”

“你也知道的,在這一方面,你比我專業。”這次張國強倒是謙虛起來。

我指著那個和衛生間連起來的次臥連廊,對張國強說道:“你看這個地方,可以開個門,這樣次臥的衛生間就南北透氣了。”

“而書房的門可以改到面向客廳,這樣去衛生間的人和氣味,都不會影響到人在書房讀書。”

“還有你看西面的陽臺,這裡的高飄窗部分,可以打掉,做成落地窗,這樣空間也加大了不少,同時可以放一些多寶閣,或者做成書

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