第42章 創意 (第1/2頁)
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次日來到辦公室的程餘，還來不及收拾好辦公桌上的檔案，馮劍華來到他的辦公室，見程餘面容憔悴，似醒非醒的模樣，關切地詢問：“昨夜沒休息好？”
程餘見馮劍華進來，說：“馮總，您有事？”
馮劍華坐在沙發上，掏出煙來，點燃。
“我想跟你聊聊。”
“這裡聊，還是去您辦公室？”
馮劍華略思片刻，起身：“到我那吧。你先安排一下，一會過來。”
待馮劍華走後，程餘先將負責品牌設計和策劃的人叫進了辦公室，簡單詢問了他們對公司這個月的設計、品牌活動、廣告推廣安排事宜，並作了新的任務安排，便來到了馮劍華辦公室。
“程總，你先坐。”馮劍華見程餘進來，招呼他在茶几邊的沙發中坐下。
程餘剛坐下，馮劍華手中拿了一沓檔案走了過來。程餘似有預感，今日馮劍華要跟他談的事。想來是最近原材料上漲，公司市場下滑兩大事。
“你先看看這個月公司的業績報表。”馮劍華將檔案遞給程餘。其實，關於公司的業績報表，他早已看過。只是，當馮劍華遞給他時，他不得不再次認真看起來。一邊看，一邊搖頭、皺眉。看過後，程餘將報表遞還給馮劍華，靜靜等著他開口詢問。
“你對業績下滑有什麼看法？”
“看法倒不敢說。只是，有點個人的感受。”
“你來公司也近一個月了。我一直把你當成心腹，你的能力我是看在眼裡的。”
聽著馮劍華的讚美，程餘波瀾不驚：“感謝馮總對我的信任。”
“你說說看。”
“單從業績報表中來看，業績的確下滑。但業績下滑的原因恐怕有好幾點。”程餘開口解釋，“我最近調研了一些情況，走訪了幾個當地的渠道商，也跟銷售人員溝透過。大體可以得出幾個結論。”
程餘有意停了下來，等待著馮劍華的發問。
“說說你的結論。”
“好。先說渠道商的問題。經過走訪渠道商，他們對公司的服務並不滿意。主要表現在營銷團隊一味追求壓貨，而忽視了產品的動銷拉動，此為其一。其二，要壓貨，要下單時銷售人員天天上門，貨下去後，銷售人員上門少了。甚至於渠道商找他們時，也總會推脫。”
馮劍華露出一臉難以置信的表情：“還有這回事？營銷部門怎麼沒上報？”
程餘無奈地笑了笑，並未直面回答，轉移話題：“這並不奇怪。其實，在我看來，渠道商之所以會對壓貨和動銷存在不滿，核心原因是在眾多競品中，我們缺乏了核心競爭力，產品同質化概念過於嚴重造成的。至於銷售人員的行為，雖有不恰當之處，但似乎也在情理之中。”
馮劍華思索著，端起茶杯喝了一口：“那你的設想是？”
“關於這一點，我的意見是兩條腿走路。”程餘輕啜一口茶。
“兩條腿？”
“是的。其一，升級現有產品的同時先清理庫存。其二，調整產品營銷策略，加大市場刺激力度。”
“具體說說。”
“升級現有產品標籤包裝，調整產品宣傳概念，或者放大產品個性特點。但在升級現有產品時，清理企業和渠道商的庫存尤為重要。”程餘一臉肅穆地望著馮劍華。他在等著馮劍華的表態。
“更換標籤包裝升級產品，是一件比較容易做的事。這應當是可行的。只是，我們的產品上市也已經有兩年多了，要調整產品宣傳概念，是否會造成消費者認知不足？”
“關於這點，我個人以為並不會。首先，我們的產品概念並非獨屬於我們自己，而是行業共識。我們能用，別的企業一樣能用。這樣就缺乏獨立性的概念表達。”
