第41章 談成合作 (第1/2頁)
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經過一段時間的試吃宣傳，板栗攤終於迎來了第一位客人：“姑娘，您這板栗還有嗎？能不能賣我一些？”一個身著灰色衣裳的小夥子來到蘇曉悅面前，滿臉期待地問道。
蘇曉悅看著面前的小夥，猜測他應該是某位老爺家的小廝，將開啟揹簍的布掀開，詢問道：“自然是有的，十六文一包，兩包三十文，您想要幾包？”
“來兩包。”
蘇曉悅接過小夥子遞過來的三十文，又給小夥拿了兩包板栗，微笑著說道：“好吃您再來。”
緊接著蘇曉悅的攤位上迎來了第二位、第三位客人……
由於蘇曉悅的板栗味道甜糯，吃法新穎獨特，深受許多人的喜愛。有的客人品嚐過後覺得味道美妙，臨走時還順便帶上兩袋回去給妻子嚐嚐。
茶樓的掌櫃指著小二們收拾進柴房的一筐筐板栗殼問道：“這是什麼東西？”
“掌櫃的，今日店鋪門口來了一對賣板栗的小姐妹，凡是來咱們店聽書的顧客，她們都會送上幾顆板栗，大家覺著好吃紛紛讓小廝去買，那生意好得不得了。”
掌櫃的想起剛才小二給他送的兩包乾果，一開始他並未將這姐妹倆放在心上，只當是村裡人想來賣點土特產換幾個銅板，也不妨礙他做生意，便同意了。
想到這裡，掌櫃的跑到廚房，找到那兩包板栗，剝開一個放進嘴裡咀嚼。板栗的甜糯伴隨著焦糖的焦香瞬間在口腔中瀰漫開來，讓人忍不住還想再吃一顆。
掌櫃的眼珠一轉，將剛才與姐妹倆交接的小二叫了過來：“快快，快去將門口賣板栗的姐妹二人請進來。”
賣完最後兩包板栗，正準備收攤回家的蘇曉悅，被店小二熱情地迎進茶樓後院。蘇曉悅想著佔用了人家的位置，交些攤位費也是應該的，便伸手朝腰間的荷包摸去。
待看到掌櫃的時候，蘇曉悅開門見山地說道：“今日多謝掌櫃讓我在此擺攤。”
掌櫃激動地看著蘇曉悅：“好說，好說。在下姓周，大家都叫我周掌櫃，我有個問題，還望姑娘為我解惑。”
蘇曉悅見掌櫃並非來收取攤位費的，心裡頓時鬆了一口氣，微微頷首道：“我姓蘇，掌櫃您請問。”
掌櫃看著面前如此爽直的丫頭，猶豫了一下問道：“蘇姑娘，這板栗是從何處得來的？”
蘇曉悅不明所以，不曉得掌櫃的這番問話究竟是何意圖，只好如實說道：“是我和我娘在山上採摘的。”
“我是說這獨特的味道，是如何做出來的。”
蘇曉悅心想，這可是商業機密，哪能這麼直截了當地問出來，只好敷衍道：“這是我們家的獨門秘方，我們家祖上曾出過御廚，這是獨家秘方，不方便透露，還望掌櫃多多包涵。”
掌櫃一聽是人家的秘方，又試探著問道：“姑娘可曾想過找間茶樓合作，由你負責提供板栗，我們茶香閣負責售賣。”
聽著掌櫃的話，蘇曉悅微微放下心來，方才還真擔心這掌櫃會強取豪奪自己的板栗秘方。壓下心中的喜悅，蘇曉悅面不改色地提議道：“我這裡有兩個合作方式，其一，我提供板栗，放在掌櫃的茶樓裡售賣，每份茶樓抽取兩文的費用；其二，我將板栗賣給掌櫃您，由茶香閣負責售賣，至於定價之類的，自然不歸我管。不知掌櫃您傾向於哪種合作方式？”
掌櫃看著面前的小丫頭，一時間對她充滿了敬佩。瞧著這丫頭年紀不大，談起生意來，絲毫不遜色於在商場摸爬滾打數十年的自己，回答道：“咱們簽訂購買合同，十文錢一斤，你賣給我，至於如何售賣，由我們茶香閣決定。”
蘇曉悅對於十文錢一斤的價格還算比較滿意，蘇曉強他們在鎮上賣的價格也是十文錢一斤。但做生意嘛，價格總歸是要談的，這第一次的報價肯定不是周掌櫃
