第19章 百科全書 (第1/2頁)

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“你這份工作，推銷的流程僵硬死板，推銷的產品落後無用，沒有必要再堅持下去了。”

陶金先給林宛瑜下了一個結論，接著開始給她一條條分析。

“首先，初次拜訪時，需要因地制宜，剛才你只是在照本宣科，可是這裡既不是客廳，也沒有華麗的沙發三件套，你這麼說，只會讓人覺得突兀，很難拉進和客戶的關係。

所謂盡信書不如無書，你不能只看到書上寫了什麼，而是應該明白書上為什麼這麼寫，然後去融會貫通，靈活使用銷售的技巧。

其次，即便是你想要成為一名銷售員，也不該選擇百科全書來作為售賣的商品。

成為銷售員之前，你需要考慮要銷售的產品、產品的價格、具體的銷售策略、客戶的實際需求、客戶的購買意願和購買力、客戶服務和售後等一系列問題之後，才能決定要不要做下去。

先說產品，你給它的定位是什麼都能查的百科全書，可是如今搜尋引擎這麼強大，等再過幾年，手機的硬體發展起來，每個人的手機就是一部百科全書，從便捷性，全面性，查詢速度等方面完爆紙質書籍。

再說價格，這個要和消費者的購買意願結合在一起討論，宛瑜你賣出一套書，能夠掙三百塊的佣金，那這套書的售價可能比很多人一個月的工資還貴。

不可能你在大街上隨便拉一個人就能願意購買這套書的，你需要考慮到底是什麼樣的客戶才會既對這套書有需求，又能掏的出這筆錢，只有找準了目標客戶，你才能比較容易地把書賣出去。

除此之外，你還需要一些銷售方面的技巧，比如在介紹完書籍情況後，著重說一下你們的銷售政策，有沒有優惠，有沒有售後服務，有沒有定期更新知識的服務，總之，要讓客戶覺得他買的很值。

綜上所述，宛瑜你這份工作的產品價效比太低，核心競爭力太差，目標人群又太小，發展潛力太差，我建議你還是換一個工作吧。”

陶金給林宛瑜分析完之後，端起飲料喝起來了，讓林宛瑜坐在那裡消化他剛才的話。

而一旁的胡一菲和陸展博早已經聽的呆住了，陸展博有些崇拜地看著陶金說道：“真厲害，陶金你居然對做生意這麼瞭解。”

“我現在相信你真的是資本家了，投資大鱷。”胡一菲也有些欽佩地看著陶金，調侃了他一句。

而被陶金一番話點明白的林宛瑜，也認同地說道：“你說的對，陶金，賣百科全書這個工作確實沒什麼發展，我決定不做了。還有，你真的很瞭解銷售行業，我覺得你比我爸爸都厲害。”

“不是吧，宛瑜，”陸展博聽到林宛瑜的話，頓時驚訝地叫出聲來，有些不敢置信地說道：“你爸爸可是林氏國際銀行的董事長，陶金有這麼厲害嗎？”

林宛瑜認真地點了點頭，看向陶金的眼睛裡滿是欣賞，“是真的，我爸爸當然是很厲害，不過他擅長的是金融行業的宏觀變動，在實際的銷售方面，我覺得陶金要更厲害一些。”

“原來陶金你這麼厲害，那以後有什麼好的投資專案，帶帶我們唄。”胡一菲也有些意外地說道。

雖然胡一菲大學學的是經濟學，但是她主要研究的還是理論方面，而且畢業之後她也沒有實際做過什麼生意，留校後做的也是思政課老師，對於銷售方面瞭解的還真不太多。

另外她現在也不是以後的那個超級女博士，所以還真是對陶金產生了些許興趣。

就在陶金幾人說說笑笑時，從酒吧外面進來了一箇中年男人，那人一身正裝，頭戴禮帽，進到酒吧裡就直接往林宛瑜的方向走過來。

“林宛瑜，我來給你培訓銷售流程了。”

“呀，石老師你來啦，”林宛瑜一見到那人，站起來迎接對方，給大家介紹道