第19章 談判的鬧劇 (第2/8頁)

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女士可能因為今天太想把這個合作方案完美地呈現給大家，所以有些緊張。接下來由我來為大家進一步解答一些疑問吧。”

江宇軒的聲音沉穩而自信，他詳細而清晰地回答了對方提出的各種問題，並且針對對方的一些擔憂，提出了切實可行的解決方案。他的專業和從容讓對方團隊的表情逐漸緩和，會議室裡的氣氛也不再那麼緊張。

在江宇軒回答問題的過程中，我努力調整自己的狀態。我暗暗告訴自己，不能再這樣下去，必須要振作起來，不能因為自己的失誤而搞砸了這次重要的合作。

輪到對方團隊再次發言時，他們對合作方案提出了一些修改意見。我和江宇軒認真傾聽，不時做著記錄。就在這時，一個更尷尬的事情發生了。會議室的投影儀突然出現故障，螢幕上開始閃爍雪花，原本展示的合作方案資料變得模糊不清。

對方團隊的一位成員忍不住抱怨道：“今天這是怎麼了，狀況百出。” 我心中一陣懊惱，趕緊起身檢視投影儀的情況。然而，我對投影儀的操作並不熟練，越著急越亂，差點把投影儀的連線線扯掉。

江宇軒見狀，趕緊過來幫忙。他熟練地檢查了投影儀的設定，很快找到了問題所在，原來是線路接觸不良。在他的除錯下，投影儀終於恢復了正常。

經過一番波折，談判繼續進行。在討論合作細節時，我也逐漸找回了狀態，能夠清晰而準確地表達自己的觀點。雙方就一些關鍵條款展開了激烈的討論，你來我往，互不相讓。

就在談判陷入僵局時，對方團隊的負責人突然提出一個意想不到的要求。他說：“我們對這次合作很感興趣，但我們希望能在合作專案中佔據主導地位，並且享有更多的決策權。” 這個要求顯然超出了我們的預期，我和江宇軒對視了一眼，都從對方眼中看到了一絲為難。

江宇軒率先開口道：“各位，我們理解你們對合作專案的重視，但我們公司在這個專案中也投入了大量的資源和精力，並且我們在環保領域有著豐富的經驗和獨特的技術優勢。如果由你們完全主導，可能會影響到專案的順利推進。”

我也接著說道：“沒錯，我們希望能夠建立一個平等互利的合作關係，雙方共同決策，充分發揮各自的優勢，這樣才能實現合作的最大價值。”

對方團隊似乎對我們的回應並不滿意，他們開始列舉一些他們認為應該佔據主導地位的理由，言辭之間有些咄咄逼人。會議室裡的氣氛再次變得緊張起來，一場激烈的爭論似乎不可避免。

就在這時，會議室的門突然被推開了，一位酒店工作人員端著咖啡走了進來。可能是被我們激烈的爭論聲嚇到了，他在走向會議桌時，不小心絆到了自己的腳，手中的咖啡杯飛了出去，正好砸在對方團隊一位成員的身上。咖啡濺得到處都是，那位成員的白色襯衫瞬間被染成了褐色。

這突如其來的一幕讓所有人都愣住了，原本緊張的氣氛瞬間被打破，變得有些滑稽。那位被咖啡濺到的成員站起身來，一臉狼狽，又好氣又好笑。酒店工作人員連忙道歉，手忙腳亂地拿出紙巾幫忙擦拭。

趁著這個機會，江宇軒笑著說道：“看來今天連咖啡都來給我們這場談判增添點別樣的色彩。其實大家的目標都是一致的，就是讓這個合作專案取得成功。我們不妨都冷靜一下，重新審視一下合作方案，看看能不能找到一個雙方都能接受的平衡點。”

對方團隊的負責人也笑了笑，說道：“好吧，看來今天確實狀況不斷。希望接下來我們能順利一些。”

在這之後，雙方的態度都有所緩和。我們重新坐下來，對合作方案進行了更加深入的討論和協商。經過一番努力，我們終於找到了一個雙方都能接受的解決方案。對方同意在決策上與我們保持相對平等的地位，同時我