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柏松志沉默了一會兒,說:「這個客戶以後就不帶你來見了。」

「就因為他好色嗎?」萬雁陽雖然很討厭這種猥瑣男,但在她的銷售生涯中,因為自身外在條件不錯,遇到的這種人不在少數,有些是採購經理,有些是公司高層,還有一些是政府官員。只要別太過分,她都能應付。提出過分條件的,她自然是毫不猶豫地放棄訂單,但她會暗地裡給他們製造一點小麻煩。

柏松志聽著萬雁陽那不以為意的口氣,心裡很不舒服,「這個理由還不夠嗎,老闆有責任保護自己的員工。」

安康樂在萬雁陽以前的世界也有,那時也是她的客戶,她當時為了把這個客戶拿下做了很多調查工作,現在可不就派上用場了。

當然,柏松志這麼說,她還是挺感動的。真是個好老闆!她上輩子的老闆只會把貌美女下屬往火坑裡推,就差明著說為了訂單跟客戶上床也可以,可去他的吧。

「謝謝,我自己可以保護自己。這個邱經理貪財又好色,但他的色心遠大於色膽,不敢跟官二代老婆鬧掰,所以不敢用強。只要我不願意,他最多在嘴上佔點兒便宜,不能把我怎麼著,所以你儘管放心。」萬雁陽說。

柏松志擰著眉,「嘴上佔便宜也不可以。總之,這個客戶你以後別見了,我看到他看你的眼神就想揍他。」

萬雁陽剛才說那麼多本意是想打消柏松志的疑慮,沒想到柏松志還是這麼頑固。

於是,她換了一個思路。

「你覺得譚雙業務能力怎麼樣?」萬雁陽問。

柏松志愣了一下,怎麼討論起別人來了,「不怎麼樣。」一個從沒完成過銷售任務的銷售談什麼業務能力。

萬雁陽循循善誘,「一個業務能力不怎麼樣的銷售覺得這個客戶好做,你覺得是為什麼?」

柏松志不說話了。

「他們的招標公告引數寫得那麼隨意,事先沒跟任何一個廠家溝通,還能隨意更改,可見產品引數和技術方案對他們來說沒那麼重要。今天來的這三家裡,任何一家的產品都能滿足他們的生產需求。」

萬雁陽停頓了一秒接著道:「邱經理是安康樂藥業老闆的親弟弟,深得老闆信任,不管多大金額的採購,他都能一個人拍板決定。你知道為什麼老闆這麼放心他嗎?因為他收的回扣總是會分給老闆一半,哪怕一塊錢也要分給老闆五毛。」

這些隱秘柏松志是完全不知道的,此刻驚訝多過鬱悶,「你怎麼知道這麼多?!」

萬雁陽翻了個白眼,「這不是重點好嗎,我說這麼多的重點是:你要拿單就要搞定這個邱經理!否則別無他法。」像安康樂這種採購經理一言堂的客戶是很少的,做法自然跟常規客戶不同。

至於怎麼搞定,當然是投其所好。

所以,譚雙別的客戶做得不咋滴,但這個客戶做得非常好,從沒丟過單。畢竟t公司和s公司的銷售是男的,而邱經理顯然不好南風。

柏松志不置可否,轉回頭啟動車輛,車子駛出停車位時來了句,「反正以後不帶你來見這個客戶了。」

老闆的好意萬雁陽心領了,但看著千萬訂單飛走她可不甘心。畢竟拿下這單,就可以不用去跑剩下那幾個摳門又難纏的客戶,她的半工半讀就沒那麼累。

萬雁陽:「……那你帶誰來見,譚雙?」

柏松志:「……」

當天晚上,t公司的銷售就帶著邱經理去雲市著名的會所做了大保健,相談甚歡。

幾天後,s公司的銷售又帶著邱經理去了另一家新開的會所做了大保健,做完後就哥倆好了。

唯獨柏氏毫無動靜。

邱經理對柏松志很不滿,本來看他長得帥就不怎麼順眼,還這麼沒眼力見兒。

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