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子匯能迅速讓你的產品被儘可能多的人能知道,而小商鋪,受眾有限,很難被大眾知曉。如果能進電子匯,那聖達電子就可以減少廣告的投入。如果進入小商鋪,那就必須配合大量的其他廣告投入,這對聖達電子眼下也是個難題。最後還涉及到一些資金回流的問題,這就比較複雜了。”

何雲娜很欣賞朱亞楠的能力,年輕漂亮,卻又不是花瓶,幾句話就把聖達電子眼下的困境概括出來。

何雲娜點點頭說:“對,朱小姐說的沒錯,眼下我們聖達電子的困境差不多就是這些,如果是以前,大不了多投入些前期的廣告費,不過現在,我們很難再拿出大筆的廣告費來。”

周宇晨站在視窗,看著大廈下熙熙攘攘的人流,腦袋裡也在反覆思考著這個問題。“渠道”還真是個麻煩事。

突然,他想到了一個似乎可行的方法:當初自己的玩具熊也沒有進入什麼大商場,只是從地攤上開始起步的嘛。聖達電子之前就已經在東祥大廈下襬起街頭促銷攤位了,為什麼不能繼續這樣?

“雲娜姐,聖達電子現在在省城東都市有沒有辦事處?”

“有,不過只剩下三四個人留守了。怎麼了?”何雲娜不明白周宇晨問這個幹什麼?

“雲娜姐,我想過了,也許最好的廣告宣傳體就是人,而且是免費的。聖達電子現在缺的是渠道,既然李立仁不會給我們這個機會,我們乾脆就放棄渠道,繞過這個。一切從頭開始,聖達電子也好,魔音品牌也罷,就當現在重新創業,走草根路線,從地攤開始,讓大眾做我們的宣傳載體。”

“什麼意思?”何雲娜問道。

“擺地攤加揮淚大甩賣!除了大賣場外,人流量大的地方還有很多,比如大學,大學生才是電子產品的消費主體,現在還沒有放暑假,我們還有機會。”

朱亞楠眼前一亮,似乎也跟著想到了什麼,有些激動的說:“周宇晨,你是說我們可以將一部分產品以最低價賣給大學生們,馬上一放假,這些大學生就會帶著我們的產品回家,回到各個城市,等於無形中給我們做了廣告?”

“對,雲娜姐,MP3的好你是知道的,後續的市場估計你也很看好,第一批的一萬個MP3我們拿出一部分以極低的價格投入市場,我覺得這是一個絕好的廣告。”周宇晨邊說邊看著何雲娜。

MP3的好何雲娜自然清楚,根據分析,一旦能進入市場,以後的銷量每月至少會在十萬以上。如果按照周宇晨說的,拿出一部分以極低的價格“投石問路”的話倒還真是個不錯的辦法。既然李立仁玩狠的,我何雲娜何不來招破釜沉舟!

“小周,你說的這個方法聽起來很有意思,就按你的辦了。價格給到最低。”

“雲娜姐,如果相信我,能不能將魔音這次最新一批的MP3開拓市場的任務交給我,把東海辦事處的指揮權暫時交給我。我想幫著雲娜姐你來處理。”周宇晨提出了一個讓何雲娜沒有想到的事來。周宇晨提供給MP3核心,已經是幫了自己,現在還要幫著自己拓展市場,何雲娜實在想不出是為什麼,難道僅僅就是那一聲“雲娜姐?”

“小周,我當然相信你,只是這似乎太,太麻煩你吧?”

“雲娜姐,這不是麻煩我,如果雲娜姐同意,其實就是給我一個機會,一個鍛鍊的機會。”周宇晨說的很認真。

何雲娜思考了一會,她實在沒有拒絕的理由。“那行,我馬上回去就給那邊打個電話,東都市的辦事處由你全權負責,一切責任我承擔。”

周宇晨給了朱亞楠一個燦爛的笑容,而朱亞楠似乎也明白周宇晨笑容中的含義。

第二卷 商海揚帆 第二十二章 越賣越貴 第一更

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東都市,東洲

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