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翼開啟電腦，把要和於總談的事又過了一遍，林琳坐在旁邊看著，林琳心想這個諸葛翼怎麼像和尚一樣，身邊這麼一位大美女，就一點心思都不動呢，又想到諸葛翼說的二手老男人，諸葛翼有些自卑啊，心裡嘆了一口氣。
諸葛翼習慣性的拿出一支菸，看林琳又要放回去。
“抽吧。”林琳說。
諸葛翼笑笑把煙點上。
“看你整理完了吧，明天有把握嗎。”林琳問道。
“差不多吧，給他那麼大的訂單，還不要嗎？”諸葛翼得意的說。
“別的我不懂，但是採購的事我懂，對於他而言，只是第一個月的那些訂單，以後的事誰都說不準，誘惑能有多大。”林琳說。
“看來騙不了你啊，但是股權協議上可以寫明，如果沒有後續的訂單，股權協議也就失效了，這是一個對賭協議，於總沒有損失，並且這個概念他應該會感興趣，對融資可以講故事，就算沒有後續的訂單，沒有對賭協議，也可以把風險轉嫁到投資方，於總還是沒有損失的。”諸葛翼解釋道。
“你就是一個大壞蛋，但是我喜歡。”林琳笑著說。
第二天林琳和諸葛翼去找了於總，來之前就和於總約好了。
於總看林琳還是帶著諸葛翼很好奇，這次林琳說是談點私事，看來這個人也要參與其中啊。
“林總歡迎啊，這個兄弟咱們第二次見面了。”於總走過來說道。
“這位現在是馬總那邊的專案總監了，已經在京都開了十二家連鎖門店了。”林琳給於總介紹諸葛翼。
於總心想這才半年多，夠快的啊。
“諸葛總，我記得上次見面的時候，你還是想入行，真是是別三日當刮目相看啊，來一起喝茶。”於總客氣的伸過手要握手。
“於總，客氣了。”諸葛翼伸手和於總握在一起。
隨後於總擺弄起了功夫茶具，把茶泡好，給林琳和諸葛翼遞過去。
“二位嚐嚐這個鳳凰單樅，林總，這次你想怎麼合作啊。”於總說。
“讓他介紹吧。”林琳說完之後看看諸葛翼。
諸葛翼也不客氣，說道：“於總，是這樣的，我現在跟著馬總做門店，我在bJ搞了十二家連鎖寵物店，預計年底，保守估計會開到二十家，有可能到三十幾家吧，我想賣你的智慧產品。”
於總心裡有些犯嘀咕，這速度有點不可思議啊。
“諸葛總，我沒做過門店，不太懂，但是你的開店速度太快了，能介紹一下嗎？”於總好奇的問道。
“我把寵物門店的各項業務先做模組化，再做標準化，例如開店之初的選址、裝修；門店服務的洗澡、美容、造型，接待、寄養、銷售；再到門店運營活動，活動我做了全年的週期性活動計劃，做好這些開多少店都可以。接下來我把人員培訓根據上述的標準化也做了相應調整，形成流水線。”諸葛翼解釋道。
“諸葛總，很完美的體系啊，佩服、佩服，你現在只要有人就可以開店了，那麼美容師呢，聽說美容師缺口人大啊。”於總繼續問道。
諸葛翼喝一口茶，心想於總對門店還是瞭解一些的。
“於總問到關鍵點了，美容師是寵物門店的重中之重，坦白講，我也做不到每家店都有美容師，我的解決方案是美容師分級別，級別高的美容師可以去其他店做美容，提高收入，並且我的美容師是不可以洗澡的，只做美容，把精力拿出來做專業的事。”
“諸葛總，雖然咱們第二次見面，但是不得不說我有些佩服你了。”於總聽的有些震驚，這些話真不像是一個入行不到一年的人說出來的。
諸葛翼笑笑說，“於總客氣了。”
