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劉遠山完全不懂少爺在想什麼，方臉一派端正：「回少爺，這布是咱們自己作坊織工做出來，沈三娘調染的新色。沈三娘少爺還記得麼？當年她娘病重，還是少爺給了支老參……」
謝庭月仍然沒注意劉遠山後面的話，只聽清楚了，這布是自家產的！
自家的布，引來世人追捧，創造價值無限，可所有風光都不是他們的！
上輩子自己沒用，這鋪子落到了林氏手裡，林氏轉手賣給了別人，連姓什麼他都忘記了……現在想想，別人為什麼買了這個鋪子？只是順手，還是早就相中了？林氏在這裡面，又扮演了怎樣一種角色？
上輩子渾渾噩噩，被仇恨迷了心智，關注的東西太少，很多事不知道，現在也想不通，但並不影響他現在的決定。
「不能降價……咱們鋪子，所有的布都不降價，」謝庭月摸著布，眼睛微眯，「嫌單調，繡點花上去不就行了？」
劉遠山一怔，完全不懂自家少爺天馬行空的方向：「也……不大好吧？這顏色配金線顯俗，配銀壓眼，繡牡丹顯不出大氣端莊，繡芍藥也不顯嬌媚清秀——」
「用最細的針，最薄的銀線，暗繡一層，不能厚，不能密，要疏，要透，就繡……草盈草。」謝庭月微微一笑，看回劉遠山，「還可以拿一匹回作坊，讓沈三娘二次染色，還是這種藍，再染一次。」
他記的很清楚，這布和淺銀最配，尤其適合暗繡，藍盈草葉片細長，枝花疏懶，以姿秀著稱，配別的不顯眼，與這布料卻是相得益彰，天生一對！做好後的布色純，製成衣大方高貴，因有銀絲流轉，走動間似有瑩光流淌，再優雅不過！染色二回，色深一些，年長婦人更為合用……
謝庭月眸色越來越深：「做好了，先別賣，拿給我看。」
「其它剩餘布料，也全部繡上草盈草，配色方面，你自己和作坊把握——只一點，風格和要同這塊藍布相類，用最細的針，最細的線，最好有個系列呼應，顏色靠藍銀來——」
直接做成一個系列！
一個一個命令砸下來，劉遠山應不暇接，心下有慮，盡職盡責的提醒：「都能做好，只是耗時間，若錯過了臘月旺季——」
話沒說盡，但意思很明白。
旺季只有這一個月，薄二分利賣了，錢賺的穩穩，這麼折騰有風險，且趕不上最大一波，砸在手裡可就血虧了。
「無礙，」謝庭月眉眼彎彎，唇紅齒白，「能賣。」
劉遠山不懂。
謝庭月轉身看他，微笑點撥：「做生意路子那麼多，劉掌櫃一般都怎麼選擇？」
「就……什麼少賣什麼？」劉遠山的回答十分實在，「比如東邊的東西西邊沒有，可以搗騰；臘月人們都在置年貨找好布料做新衣，就可以賣。」
謝庭月：「那有沒有什麼東西，是一直少的？」
劉遠山目光一頓：「寶……寶石？」類似這種的？
「對，」謝庭月打了個響指，「有人不做固定一行，今年糧食收成不好，他倒賣糧食，今年桑蠶不好，他賣布，哪樣短缺他賣哪樣，絕對掙錢，但我追求的不是這個，抓住短缺，不如抓住稀缺。」
劉遠山目光茫然：「稀缺？」
謝庭月眼梢微翹，笑的像只貓兒：「倉廩實而知禮節，衣食足而知榮辱，人們的欲|望永遠在增長，好東西永遠都不夠，每種時段都有那麼一些東西，是所有人都想要的，窮人想要，買不起，富人想要，買不到，或者要花一定的力氣才能買到——」
劉遠山頓時明白了，這叫稀缺！
謝庭月：「而這些東西，也隨著人們的意識需要，在變化。抓住它，就能掙錢。」
劉遠山倒抽一口涼氣：「可要做到……談何容易？」
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