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殷元聯絡康樂仕品牌塗料公司銷售經理蔣鼎文。
“江明市有你們康樂仕塗料的代理商麼？”
“暫時沒有，老闆你是做什麼行業的？”
殷元告訴他自己在建材市場租了一個鋪面想代理一個品牌，所以打電話先了解。
“開的是建材店，在考慮是開瓷磚店，還是塗料店好？”
當然開瓷磚店的話，三百平鋪面是夠了，但是還要另外租一間倉庫才行。
蔣鼎文說：“我們康樂仕塗料是世界品牌，全球銷量第一，在國內有三間工廠。其中羊城這裡就有一間工廠，現在很多城市都有代理商，但是江明市目前暫時還沒有。市面上肯定有產品銷售，但他們大都是從羊城這邊批發過去的。你若簽訂了代理權，進貨渠道肯定會給你保護。有一定的銷售返點，專業的技術支援。”
殷元知道塗料生產技術含量其實也並不高，但是這種百年老廠積累了一定的企業文化，是行業內的翹楚，有許多值得學習的地方。
“要麼我過去跟你面談吧。”
蔣鼎文說：“行，我們見面再談。”
他把辦事處地址，以及電話號碼告訴了殷元。
隔了幾天紅兵和義珍從老家回來了。
他們開車去廬山風景區遊玩了一次，還帶回了幾件竹涼蓆，幾個手編竹製品。
第二天殷元去羊城，婉婷還在休婚假，於是也跟他一起去。
先到辦事處找到蔣鼎文，跟他談了代理康樂仕塗料品牌的條件，以及可以享受的扶持力度和待遇。
前世殷元已經售賣過這個品牌的塗料，行業內銷量第一，一直保持了二十多年。
此時國內有影響的塗料品牌還沒有出現。
銷量最大的兩個品牌塗料都是貼牌合資企業。
幾年以後才出現幾個國產品牌。
多年以後才擠佔了一定的市場份額。
在去羊城的路上，婉婷還問他：“為什麼要去代理一個品牌塗料，你不是自己建材廠也在準備生產塗料麼？”
殷元回答說：“我自己生產的塗料肯定還無法得到顧客的認可，代理別人的品牌後可以帶動自己的產品。”
“以後你也想創立一個自己的塗料品牌？”
“不想當將軍計程車兵不是一個好士兵。現在國內的市場需求正在日益壯大，不用多久國內品牌銷售份額必將取得半壁江山。許多品牌企業，此時都是剛剛起步。”
蔣鼎文跟他說：“簽訂了品牌代理合同，公司會給一定的銷售指標，像江明那個中等城市最低要完成一百萬才算是完成了任務。”
旁邊的婉婷低聲對殷元說：“一年銷一百萬，差不多一個月要銷十萬，完成不了吧？”
蔣鼎文聽見她的擔憂說：“桂省邕寧市有一個代理商去年簽訂的代理合同，一年時間他銷售了三百多萬。今年有望達到四百多萬。”
他說：“代理商不僅僅是自己店面銷售，而且是批發給其他建材店銷售，下面縣城、鄉鎮，甚至江明市都可以尋找分銷店的。可以找幾個業務員專門去跑業務。”
殷元當然知道如何去操作。
他跟蔣鼎文簽訂了康樂仕塗料的代理合同。公司要求他在建材市場有一間至少百平米店鋪。
公司負責派人去做招牌，店面裝修，以產品返還裝修款的方式。
給店面提供十幾個貨架和一臺半自動調色機。
殷元頭批進貨不低於十萬，一年完成一百萬銷售額，年終返點1.5％，產品返利。
中午蔣鼎文請他們去飯店吃飯，下午帶他們去工廠參觀。
佔地面積五萬多平，專業化的生產廠房，各種大型裝置，讓殷元兩人看了都是驚
