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秦楓悠然地安坐在那家聲名遠揚的酸奶品牌——其在湖北地區總代理的那間既寬敞又亮堂的營銷總監辦公室內。他的右手輕握著一支做工精細、造型別致的鋼筆，並以一種優雅且漫不經心的姿態緩緩地轉動著它。此時，他的視線穿過那扇明淨的窗戶，投向了遙遠的天際盡頭，整個人彷彿陷入了深深的沉思當中，腦海中的思緒也如同脫韁的野馬一般，不受控制地漸漸飄飛至最近所經歷過的那些紛繁複雜的種種場景與事件之中。
他回想起曾經在原來那家保健酒公司所面臨的種種挑戰和機遇，特別是剛踏入職場沒多久時的那幾個堪稱經典的案例，心中不禁湧起一陣感慨。其中最令他難以忘懷的，便是在漢正街與那位批發商之間展開的一場艱難談判。
那時的他初出茅廬，滿懷激情與衝勁。負責批發市場的業務主管不辭辛勞地登門拜訪這位批發商多達三次，每一次都是帶著滿滿的誠意和詳細的合作方案，但卻始終未能打動對方的心。就連礄口片區的區域經理也親自出馬，向這位批發商提出了一系列誘人的條件和要求，可結果依舊不盡如人意。礄口片區經理先後四次前往拜訪這位批發商，結果還是失望而歸。
令人意想不到的是，當秦楓獨自前去拜訪這位老闆時，情況竟然發生了戲劇性的轉變。那位原本態度冷漠、不為所動的批發商，此刻對秦楓表現得異常熱情，不僅認真傾聽了他對於產品優勢以及市場前景的分析，還對秦楓所提出的合作模式表示出了濃厚的興趣。
最終，經過一番深入的交流與協商，這位批發商當場決定進貨整整五十箱！更讓人驚歎的是，他毫不猶豫地選擇了先付款後拿貨的方式，給予了秦楓及其所在公司極大的信任和支援。就這樣，秦楓憑藉著自己獨特的溝通技巧和敏銳的商業洞察力，一舉完成了其他人嘗試了七次都未能達成的任務。
其實這個過程中還是有很多堪稱經典的過程。
首先、那個漢正街的陳老闆跟秦楓之前有過交集，但是那時他並不認識秦楓，只是他剛剛接的批發代理的一個啤酒品牌的內部交流活動的時候見了秦楓。當時秦楓在漢正街跑業務的時候偶然見到這個啤酒品牌廠房的副總和大區經理，雙方攀談起來的時候這幾個廣東過來的廠方人士很快就出於對商業嗅覺的敏感度認識到秦楓是個非常有專業營銷意識的專業人士，畢竟當時廣東的經濟領先內地二十年以上，於是他們熱情邀請秦楓去他們的對位於江城市的這個省的省級總代理商那邊聊聊，想把他推薦給這邊的省總代理商，好輔助他們開拓這個省的市場。不過當秦楓見到那個女老闆，聽了她的市場戰略和規劃後，果斷跟廠方副總告辭，謝絕了這項邀約。廠方副總不解於是秦楓耐心解釋道那個女老闆（省級總代理）戰略思維不正確，肯定會把產品做砸，廠家副總很震驚，而恰好聽到這件事的陳老闆更是驚掉了下巴，所以陳老闆對秦楓印象深刻。
所以當秦楓來拜訪時儘管秦楓來的時候沒有碰到他，但是還是在第二天迅速給秦楓回了電話邀請他過去洽談。戲劇性的是，由於那個時代物資還不充沛，秦楓也是剛剛成為區域主管，連bb機都沒有，留的電話還是自己公司的座機電話，即使這樣，那個陳老闆依舊堅定地給秦楓打來電話，邀約他去洽談。秦楓也就來到陳老闆位於漢正街的公司洽談，陳老闆直爽地向秦楓介紹了他們公司開始了車銷的安排，他們公司昨天接待秦楓的就是負責車銷的周經理，車銷就是把酒水飲料等商品裝在麵包車裡，沿街門面逐一拜訪洽談，看看對方需要什麼貨品，談好價格就收錢交貨，現場售賣的形式，這就是後來流行一時的車銷。陳老闆坦言這種形式就是需要快速回籠資金，所以以這種形式操作陳老闆就必須有明確的空間利潤並且落到實處，當場兌現秦楓也注意到陳老闆的訴求，因為公司恰好今年推出了年終返利的政策
