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子匯能迅速讓你的產品被儘可能多的人能知道，而小商鋪，受眾有限，很難被大眾知曉。如果能進電子匯，那聖達電子就可以減少廣告的投入。如果進入小商鋪，那就必須配合大量的其他廣告投入，這對聖達電子眼下也是個難題。最後還涉及到一些資金回流的問題，這就比較複雜了。”
何雲娜很欣賞朱亞楠的能力，年輕漂亮，卻又不是花瓶，幾句話就把聖達電子眼下的困境概括出來。
何雲娜點點頭說：“對，朱小姐說的沒錯，眼下我們聖達電子的困境差不多就是這些，如果是以前，大不了多投入些前期的廣告費，不過現在，我們很難再拿出大筆的廣告費來。”
周宇晨站在視窗，看著大廈下熙熙攘攘的人流，腦袋裡也在反覆思考著這個問題。“渠道”還真是個麻煩事。
突然，他想到了一個似乎可行的方法：當初自己的玩具熊也沒有進入什麼大商場，只是從地攤上開始起步的嘛。聖達電子之前就已經在東祥大廈下襬起街頭促銷攤位了，為什麼不能繼續這樣？
“雲娜姐，聖達電子現在在省城東都市有沒有辦事處？”
“有，不過只剩下三四個人留守了。怎麼了？”何雲娜不明白周宇晨問這個幹什麼？
“雲娜姐，我想過了，也許最好的廣告宣傳體就是人，而且是免費的。聖達電子現在缺的是渠道，既然李立仁不會給我們這個機會，我們乾脆就放棄渠道，繞過這個。一切從頭開始，聖達電子也好，魔音品牌也罷，就當現在重新創業，走草根路線，從地攤開始，讓大眾做我們的宣傳載體。”
“什麼意思？”何雲娜問道。
“擺地攤加揮淚大甩賣！除了大賣場外，人流量大的地方還有很多，比如大學，大學生才是電子產品的消費主體，現在還沒有放暑假，我們還有機會。”
朱亞楠眼前一亮，似乎也跟著想到了什麼，有些激動的說：“周宇晨，你是說我們可以將一部分產品以最低價賣給大學生們，馬上一放假，這些大學生就會帶著我們的產品回家，回到各個城市，等於無形中給我們做了廣告？”
“對，雲娜姐，MP3的好你是知道的，後續的市場估計你也很看好，第一批的一萬個MP3我們拿出一部分以極低的價格投入市場，我覺得這是一個絕好的廣告。”周宇晨邊說邊看著何雲娜。
MP3的好何雲娜自然清楚，根據分析，一旦能進入市場，以後的銷量每月至少會在十萬以上。如果按照周宇晨說的，拿出一部分以極低的價格“投石問路”的話倒還真是個不錯的辦法。既然李立仁玩狠的，我何雲娜何不來招破釜沉舟！
“小周，你說的這個方法聽起來很有意思，就按你的辦了。價格給到最低。”
“雲娜姐，如果相信我，能不能將魔音這次最新一批的MP3開拓市場的任務交給我，把東海辦事處的指揮權暫時交給我。我想幫著雲娜姐你來處理。”周宇晨提出了一個讓何雲娜沒有想到的事來。周宇晨提供給MP3核心，已經是幫了自己，現在還要幫著自己拓展市場，何雲娜實在想不出是為什麼，難道僅僅就是那一聲“雲娜姐？”
“小周，我當然相信你，只是這似乎太，太麻煩你吧？”
“雲娜姐，這不是麻煩我，如果雲娜姐同意，其實就是給我一個機會，一個鍛鍊的機會。”周宇晨說的很認真。
何雲娜思考了一會，她實在沒有拒絕的理由。“那行，我馬上回去就給那邊打個電話，東都市的辦事處由你全權負責，一切責任我承擔。”
周宇晨給了朱亞楠一個燦爛的笑容，而朱亞楠似乎也明白周宇晨笑容中的含義。
第二卷 商海揚帆 第二十二章 越賣越貴 第一更
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東都市，東洲
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