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就這樣，他賺到了一筆錢，開始有了自己創業的想法。一八四〇年，毅然決定自己當老闆的湯瑪士以買賣墓地得來的錢為資本，在倫敦開了家葬儀社兼禮儀用品公司。
這次的決定又是正確的。葬儀社比外行人想像的好賺一倍，至於禮儀用品店又比葬儀社好賺個三倍，是會生蛋的金母雞。
頗有生意頭腦的湯瑪士不但從法國請來設計師，還替美麗的喪服製造豪華的型錄。跟他的做法相呼應的，是當時因為縫紉機普及而積極拓展市場的倫敦時尚界。至今依然使用在黑紗上的一種叫做&ldo;縐紗&rdo;的材質，為了因應喪服的需求而被大量開發，就是那時候的事。用到的場合少，價格卻很昂貴的喪服或葬禮用品，對上流社會而言是不可或缺的門面擺飾，也因此製造或販賣它們成了頗有賺頭的好生意。就這樣，不管是死人還是活人的錢，都大量流進了湯瑪士的口袋。
湯瑪士之所以能順利累積財富，不單只因為他是個幸運的男人。他看準了英國殯葬業處於蓬勃發展期的趨勢，也具備了一邊掌控社會情勢，一邊逐夢淘金的才能。
英國火葬協會的成立就是最好的例子。一八七四年，由維多利亞女王的御醫亨利&iddot;湯普生主導，並在各界知名人士(其中包括因幫《艾麗斯夢遊仙境》繪製插圖而名噪一時的約翰&iddot;泰尼爾大師)聯署支援下，該協會終於誕生了，不過，這期間湯瑪士也主動幫了許多忙。就當時倫敦市民的情感和信仰而言，要他們接受火葬根本是不可能的事，協會那邊也是一直拖到一八七九年才敢實驗性地先燒一頭馬來試試，不過在那之後，為了講求衛生，火葬開始在英國普及了起來。由此看來，湯瑪士確實有先見之明。
就這樣，由湯瑪士打下基礎的葬儀社成為巴利科恩家代代相傳的職業，不過卻由於前面講的那件事，在史邁利這一代斷了。
沒守住祖先辛苦建立的基業，流落到了新英格蘭鄉下的浪蕩子史邁利，在新天地裡選擇從事的行業竟然還是開葬儀社。在墓碑村的郊區買了間老房子住下來的他，承襲了祖父的智慧，想到可以把那一帶被遺忘的土地開發成墓地。
史邁利的這個主意，後來成為美國殯葬業者慣用的伎倆。墓園的土地不用課稅。只要鎖定墓碑村周邊不適合蓋房子、也不適合耕種的廉價土地，以免稅的方式購入，整理成墓地後再高價出售‐‐這可是大鑽法律漏洞，穩賺不賠的生意。
過去，幾乎無償取得了這片土地的精明英國人沒有好好利用它，任其荒廢;兩百年後，從英國渡海而來的男人以同樣便宜的價錢買下了它，這次他卻像米達斯王(註：【12】米達斯王(idas)是希臘神話中的靈王，相傳他擁有點石成金的能力。)一樣，讓廢土變成了黃金，化腐朽為神奇。
史邁利首先成立了非營利法人的葬儀社，成為發起人。然後，他再跟當地的土地開發業者合作，把將來要作為墓地的土地登記在土地開發公司的名下。土地開發公司和葬儀法人簽訂契約、提供土地，法人則把那些土地變更為墓地販賣。買賣價格的五成做為法人的經營及維持費，剩下的則全歸發起人所有。如此一來，法人的收支將永遠是零，使非營利事業的招牌不致毀損;但實際上，發起人卻可從幾乎不用錢的土地獲得幾十萬美金的利潤，這神奇的賺錢方法全是史邁利想出來的。
雖說他在倫敦是因為亂搞男女關係而導致生意失敗，可是這樣看來，史邁利似乎也遺傳到了祖父開葬儀社的天賦。這個精明的英國人很快就把美國殯葬業的經營技巧參透了。引進英國特有的屍體防腐處理技術就不用說了，像是墓地管理維修費的基本金制度，或是埋葬的生前契約制等，他也一一把這些想法付諸實行。
然而不可否認的，在史邁利的
