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唐煥笑眯眯地把一張金燦燦的卡片放在山姆？沃爾頓的面前，“每個會員的資料，都可以透過這張卡片，用我的二代方圓電腦進行管理，你甚至可以進一步劃分鑽石、黃金、白銀之類的會員等級，開展深層次的市場發掘。”
最後唐煥輕咳一聲，“如果你還不滿意的話，那就只能遺憾地期待下次合作了，好在美國的零銷售很多，總有人願意吃螃蟹，率先採用這種嶄新的應用解決方案。”
這種級別的談判，比的就是氣勢，唐煥用自己的強大自信，壓制著山姆？沃爾頓的老奸巨猾。
興致勃勃地試驗了幾次後，山姆？沃爾頓思考了片刻，最後仍然盡顯摳門本色地笑道：“你的說法，我認可了，但想要讓我按照你的條件，採購你的系統，你還得給我再出一個必須能打動我的主意。”
這老頭還真能剝削人啊，唐煥嘴角微微一翹，反問了一句，“如果我的主意讓你滿意了，沃爾瑪就做我的長期客戶，採用我的計算機系統。”
“那就看你的本事了。”山姆？沃爾頓將不見兔子不撒鷹的行事風格進行到底。
“你現在還自己開著飛機視察各家分店麼？”唐煥思考了好一會後才開口。
“當然。”今年已經63歲的山姆？沃爾頓，可謂是老驥伏櫪，壯心不已。
“那你現在多長時間才可以把所有的分店都視察一遍？這樣的工作強度你還能堅持多久？沃爾瑪的分店還會增加多少？隨著公司規模的膨脹，如此面面俱到的工作方式，將來還能做到像現在這樣高效麼？”唐煥毫無顧忌地丟擲一連串問題。
山姆？沃爾頓的臉色很精彩，變幻了數次後，悻悻地說道：“瞧你說話的氣勢，想必有所見解了？”
“你感興趣麼？”唐煥也擺出了不見兔子不撒鷹的姿態。
“好吧，願聞其詳。”山姆？沃爾頓最後屈服了，討教起對策來。
“在過去的1970年代，沃爾瑪的銷售收入和純收入以每年百分之四十的速度增長著，營業收入和純收入分別在10年期間內增長了40倍和35倍，一躍成為全美最年輕的年銷售收入超過10億美元的區域性零售公司，以及成長最快的、領先的區域性折扣百貨公司。”唐煥盯著山姆？沃爾頓的眼睛。“這些輝煌業績。是靠海量的優惠數字吸引的顧客。所以。沃爾瑪的企業資訊化迫在眉睫，而把各家分店的資料傳輸到總部的最有效方式，就是透過私人通訊衛星。”
“私人通訊衛星？”從唐煥這裡購買第二代ecr解決方案都要斤斤計較的山姆？沃爾頓，聽到唐煥的建議後，頓時倒吸一口冷氣。
“對。這樣的話，將來即使沃爾瑪把分店開到美國之外的地區，總部也可以及時瞭解其經營狀況。”唐煥點了點頭，“只要你有了通訊衛星。我就可以給你提供配套的erp系統。”
“好吧，不得不承認，你的想法，雖然看起來瘋狂，但確實有幾分道理。”山姆？沃爾頓借坡下驢，給自己找了一個臺階，不再和唐煥糾纏產品報價的問題了，“這個專案的落實，我讓羅布森來具體負責。”
說完之後，山姆？沃爾頓喊來一個三十多歲的男子。吩咐了幾句，自己則做起了撒手掌櫃。
對此。唐煥不以為忤，山姆？沃爾頓畢竟年紀大了，而且他找來的接班是其長子robson walton——羅布森？沃爾頓，從1978年開始擔任副總裁，級別足夠了。
……
搞定沃爾頓父子之後，唐煥啟程去華盛頓和下一個目標客戶afl…cio接觸，其總裁lane kirkland——萊恩？柯克蘭，已經把會面地點約定在了希爾頓酒店，正好唐煥也在那裡落腳。
現在已經是1981
