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應用範圍再次擴大了。”馮星君搶著回答。
“你們可真是成績斐然啊。”唐煥一挑眉頭，真心稱讚了一句，抬手示意他們坐下來詳細彙報。
其實很好理解，隨著香江人口的膨脹，警務處檔案管理的需求是客觀存在的。
在營銷方面一向思維活泛的馮星君跑過去試探了一下，並把對方請來產品展示廳參觀了幾次，方圓電腦加上ebase資料庫，尤其是中文支援，技術成熟、物美價廉，立刻贏得了他們的熱情追捧，於是就水到渠成地談成了這筆生意。
“不過，警務處也明確提出了一些額外的要求，比如，資料的安全性，能夠存取指紋資料，最好的效能。”周偉焜補充道。
“效能方面好辦，直接增加儲存器的容量就可以了，這在方圓電腦設計之初便考慮到了。由驅動器和磁帶構成的磁帶機，做為一種經濟可靠、容量大、速度快的儲存備份裝置，自從ebase上市後，我們就已經開始配套著使用了，問題也不大。”唐煥首先確定了客戶的大部分要求都很容易解決。
“至於指紋存取，ebase的最新版本已經可以在內部處理大容量欄位了，倒是在採集錄入和輸出比對方面是個新課題，不過這些技術問題都可以在美國找到已經用實踐驗證了的答案，無非要安排專門的工程師花費上一段時間公關罷了。”唐煥斟酌著緩緩解說。
“那我們現在就可以讓警務處交款提貨了，這麼大的工程肯定是要分階段實施的，先拽上我們的船再說，反正他們不差錢。”馮星君兩眼放光，顯得有些迫不及待，他估計這個單子搞定後，自己不但能拿到可觀的獎金，職位也差不多該提升了。
“工作熱情可嘉，但更要穩紮穩打，涉及到方案之類的文字資料都要做好了。”唐煥期許之餘，也沒有忘了敲警鐘。
他目光轉向周偉焜，“ibm、hp、dec的產品都可以在香江找到，我看檔案上說，這段時間似乎和我們有所競爭，但最後都敗北了，你覺得是什麼原因讓我們佔據了優勢？”
周偉焜稍微沉吟了一下，組織了一下言語，“大家的產品在技術方面各有特色，很難說清誰高誰低。差別在於，這些美國企業的目標客戶主要還是銀行之類的大機構，我們則是範圍更廣的各種公司，其產品在易用性和友好程度上的明顯差距就成了關鍵的決定因素。更為重要的是，我們很好地支援了中文，佔據了絕對的優勢。”
“我們的報價也比他們靈活得多啊。”馮星君以自己的職業角度，進行著補充。
“在中文處理方面，我們還是有對手的，王安中文書處理機和wordeasy就難分高下，他們進入市場時間早，略佔優勢，但文書處理軟體只是我們產品線上的一環，對總體影響有限。”周偉焜繼續總結著。
“新的一年開始了，為了繼續擴大市場優勢，你們有何建議？”唐煥考量著部下。
“為了贏得客戶的忠誠度，售前的諮詢，售後的實施、培訓、維護，每個方面都要做好，所以，我們需要更多的工程師。”周偉焜認真地回答。
“積極擴張，是麼？”唐煥哈哈笑了起來，“這也符合我的心意，但還不夠。”
拉開抽屜，唐煥拿出一張小型地圖攤在桌面上，“看到沒有，這裡是香江，只有這麼一點地方，而上面則是幅員遼闊的大陸，也就意味著，前景無限的市場。我們今年不但要經營好香江本地，還要把產品銷售到大陸。”
“那邊還很落後吧，電腦能有市場麼？”馮星君疑惑地嘀咕了一句。
“典型的膚淺想法。你不會認為原子彈和氫_彈爆炸，以及人造衛星上天，全部都是用紙筆來計算資料吧。”唐煥哼了一聲。
“扯那些就遠了，單從做生意的角度來講，前幾年美國波
