第80章 大本事的人 (第1/2頁)
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要想說服對方，只有站在對方的角度去考慮問題，尤其是站在對方利益的角度。
都是商場上混跡的人，不要提什麼感情，也不用提什麼模式，大家最關心的，就只有利益。
程宇銘花錢拿到了幾個品牌的春州代理權，憑什麼無緣無故去幫一個毫無交情的人？
唯一能夠讓他提起興趣的，就是他能夠從這次合作中獲得什麼。
以往程宇銘跟其他零售商的合作方式，都是零售商以批發價從他這裡拿貨，然後賺多賺少那就是零售商的事情，跟他沒有太多關係。
但李茂這次提出的方案，竟然是相當於春風電器在下面設立的門店，只需要提供貨源上門，其他的事情全部交給李茂來處理，對於春風電器來說，基本上不需要付出什麼代價。
而一旦能夠銷售掉部分貨，累計到一定程度，他還能夠拿到返點。
“我想知道，你要銷售額多少比例的分成。”程宇銘心中已經認可了這個方案，但最重要的卻是該如何支付給李茂報酬，也就是李茂所說的，分成。
這些代理拿到的價格，自然比別的渠道拿到的價格要低，如果代理自己按照市場價零售出去的話，利潤能夠達到15-20%，如果再能夠拿到返點，那利潤還是相當可觀。
“不知道程總覺得給多少合適？”
李茂沒有直接回答，而是將皮球踢給了程宇銘。
程宇銘沉吟了片刻，說道：“這樣，如果按照你所說的，不管什麼品牌，一切只按銷售額說話的話，我們按月結賬，我可以給你總銷售額的8%。”
李茂聽了這話，笑了笑，捧起茶杯慢條斯理地喝著茶。
“怎麼，你覺得這個比例太少了？”程宇銘有些不快，按照這個模式，他李茂能不能賣掉一批貨還兩說呢，居然還討價還價。
李茂放下茶杯：“程總，我那邊200平的門店，房租，裝修，人吃馬嚼的，都是一筆花費，8%未免太過小氣了。”
“那你的意思？”
“我覺得可以設立一個數額，比如說一個月內我銷售額達不到10萬，就按8%分成；如果突破10萬，就按10%分成；如果突破20萬，就按12%分成，依次往上推，這樣有了激勵作用，我也能更加賣力一點，賣出的貨越多，對程總來講越划算。”
李茂坐在那裡侃侃而談，程宇銘都覺得眼前這哪是個十八歲的小夥子，分明是個久經商場的老手。
“能問問，你爸爸是做什麼的？”
程宇銘沒頭沒腦地突然問出一句。
李茂一愣，隨即笑了笑說道：“我爸在我們萬莊鎮農機廠裡做車間主任。”
程宇銘更加覺得摸不準了，工廠的車間主任負責生產，也不用去做生意啊，這小子滿腦子的生意經是從哪兒學來的？
不過他是學來的，還是天生的，對程宇銘來說並無區別。
“李總這個提議，要是達到了100萬，我豈不是要給出20%的分成？”程宇銘笑了起來，這樣一來，他的利潤空間也就太薄了。
“程總覺得，一個鄉鎮的購買力能有這麼大嗎？”李茂問道。
程宇銘搖了搖頭，區區一個鄉鎮，一個月能賣出100萬的電器？
“這樣，不管怎麼樣，我們以15%封頂。”李茂提出一個建議。
程宇銘想了想，點點頭：“沒問題，就按你說的辦！”
對於程宇銘來說，實際的花費基本上沒有，而且還能夠讓自己堂弟在裡餘鎮那邊幫忙盯著，也不怕李茂耍什麼滑頭。
所以，暫時跟他合作一年看看，能繼續就繼續下去，不能的話，陪他玩一年也沒什麼損失。
“但我還有一個要求。”李茂說道。
