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臺下十幾個人坐著，在臺上作政令訓導的是四分部經理，一位戴金絲眼鏡看起來像大學老師的知識女性。
經理作完訓導就離開了，劉瑾是部門主管，上臺說話。無非就是說拜訪量、簽單量和業績，還有拒絕話術處理等等，在範梨花聽來都是陌生的新名詞。
散了會，業務員剩下兩位，在向劉瑾討教如何讓客戶快些簽單的方法。
劉瑾業務能力很強，幾句話就把客戶可能會問到的問題和怎樣來回答這些問題的技巧告訴了他們。
“這個保單簽下來，你們的佣金可是有一百多塊哦。加油！”劉瑾給業務員一個加油的手勢。
他們走後，劉瑾知道範梨花已經看到了她職場的一面，笑盈盈地轉向她，“你看到了，開了早會就是自己去跑客戶，時間自己掌握，錢拿多拿少也是自己掌握，很自由的。”
範梨花對她說的一個單就有一百多元的佣金動了心，“看到了，自由。想請問一下劉主管，你說的佣金是什麼概念？”
“每一份保險單，有交費年限，年限長的，比如終身險，最長交費二十年，這類的，根據不同的險種，佣金也不一樣。有百分之二十的，百分之十五的，百分之十的……還有續期保費佣金。”
“是什麼的二十、二十五？”
“就是保費的百分之二十。比如，剛才那位業務員說的險種，四十歲的男性，年齡越大交費越高，他交費二十年，一年交七百多，按這個險種百分之二十的佣金標準來算，就是一百四十多塊了。”
“我明白了，是這樣算佣金的。”賣出去一份保險單就有一百多塊，兩個，三個呢？比柳葉唐紅梅賣一個月的髮卡口紅要輕鬆許多，時間還可自己掌控。
“你說的底薪是什麼？績效又是什麼？”
“每天來簽到開晨會，交工作日誌，滿三十天有一百元底薪。績效是需要考核的，有工作任務考核、綜合能力考核、考勤及獎懲等等情況，你還沒入職，一時還不懂這些，等你正式成為了保險公司的業務員，就知道了。”
範梨花往深裡想了想，目前還真的只有到保險公司來，才有可能快速掙到錢還清債務。
她想先緩一下決定，不著急答覆劉瑾，“我回去再考慮一下回復你。謝謝劉主管了。”
劉瑾很希望能把這個看上去就很優秀的範梨花增進自己的團隊，對她露出一個很燦爛的笑容，並不吝誇讚她，“你這麼優秀，來我們保險公司一定可以發展得很好。我期待你的加入。”
範梨花淺笑著離開。
